小白理财关关关！达芙妮宣布关闭线下所有门店，这是被运动鞋打败了？从去年日均关店6家，到近日宣布彻底关闭线下所有门店，推出中高档品牌的实体零售业务，“一代鞋王”达芙妮一路“关关关”，就这样从80后、90后的青春中脱身而出了。
据卫士蓝高端猎头了解，自2012年业绩达到顶峰之后，达芙妮便走上了下坡路，业绩逐年下滑直至亏损。在2015年-2019年期间，达芙妮5年共计亏损近40亿港元。
但是，自去年开始进行大规模业务转型及实现“轻资产”业务模式之后，达芙妮开始好转，在今年上半年亏损幅度减少，同比收窄了约64%。此次彻底退出中高档品牌的实体零售业务(包括中国大陆及台湾)，正是达芙妮坚持“轻资产”业务模式战略转型的表现。
对于很多普通女孩来说，在过去拥有一双达芙妮的鞋，就已经非常知足了。更有不少人，因为喜爱SHE、刘若英，为了买到代言同款鞋，跑了多家门店。而现在，再想买一双达芙妮的鞋，就只能去互联网电商平台了。
其实，达芙妮在淘宝才成立3年的时候，就已经开始涉足电商了。但是在2010年入股投资耀点100之后，达芙妮就关闭了京东、乐淘等分销渠道，ALL in 耀点100了。
只可惜，被寄予厚望的耀点100，因资金链断裂、经验不足等问题倒闭了，导致达芙妮的电商业务陷入了停滞状态。有内部人士透露，之后达芙妮连续两任电商主管离职，更是导致该业务板块一再压缩，一蹶不振。
因此，待淘宝、京东、唯品会等电商平台终于迎来高速发展的黄金时代时，达芙妮已经失去了在电商界扩张的能力，市场就这么白白丢掉了。果真是投资有风险，掏钱需谨慎啊。
在达芙妮宣布关闭线下所有门店之后，很多“老达芙妮粉”被炸了出来。他们的留言非常直观的体现出了达芙妮被消费者抛弃的原因。
质量差、款式丑是被提及最多的原因，这一点达芙妮的研发团队真的要重视起来了。此外，也有专业人士透露，达芙妮此前摒弃加盟模式，全部改为直营门店，也导致其库存周转慢，新一季的鞋子要开卖了，上一季的却都还在库房里存着，恶性循环，越积越多，鞋子多到卖不完。
而为了节约成本，达芙妮将鞋子原料改为偏硬却容易磨脚的人造革。依旧是那个高价，却不再是那个舒服美观的鞋子，消费者自然不会买账。
除此之外，新时代的年轻人在鞋子的穿着上，更追求潮流舒适，运动鞋才是他们的首选。皮鞋俨然已经开始失宠，而运动鞋的市场份额越来越高，直接受益的就是专业运动品牌，如李宁、安踏、乔丹等。跟不上年轻人潮流，仍以皮鞋为主的达芙妮，正在逐渐落后。
当下，在鞋服市场中众多品牌都在进行品牌升级、产品升级，以应对消费升级。除此之外，如何抓住年轻一代消费者的心，是横在众多 时尚 鞋服品牌面前的一道槛。
卫士蓝高端猎头副总经理武素菊认为，年轻一代就代表着崭新的商机。企业想要抓住这一代消费者，就要深谙其消费心理和内心真正的需求。而想要达到这一目的最快的方式，便是大量引进年轻有实力的高端人才，比如年轻的设计师、营销团队等。
你逛过达芙妮的门店吗？你觉得达芙妮的鞋子怎么样？达芙妮撑不住了：彻底退出实体零售
来源:中国服装网
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8月26日消息，一代鞋王达芙妮(00210)登上微博热搜。
据媒体报道，因上半年营收大跌，达芙妮宣布彻底退出实体零售。
业绩节节败退
达芙妮国际于8月25日晚间发布2020年中期财报，数据显示，期内营业额同比减少85%至约2.12亿港元，股东应占溢利同比增长63.77%，但仍亏损1.41亿港元。
该集团在财报中宣布，接下来将继续进行轻资产业务模式战略转型，将重点放在核心品牌业务，并彻底退出包括中国内地及台湾市场的中高档品牌实体零售业务，关闭旗下所有其他品牌销售点。
在2020上半年中，该集团已经净关闭132个销售点，其中包括“达芙妮”、“鞋柜”两个核心品牌的67间店铺，以及其他品牌的65间店铺。目前，该集团剩余店铺数量为293间，全部为核心品牌门店，比2019年12月31日时的数量减少了19%。
由于业绩连连衰退，达芙妮国际在2019年关店速度极快。从年初的2820家骤减至年末的425家，平均每日关店近7家。
关闭门店的同时，达芙妮国际还通过重组后勤办公室来缩减经营成本。并且与供应商协商，对已下订单进行调整。还计划在有必要的情况下，融资5000万港元应急。
五年亏损近40亿港元
达芙妮国际创建于1990年，主要从事制造及销售女鞋，曾是中国最成功的国内品牌之一。1995年上市，2012年巅峰时期共有6881家门店，可以说是遍布各个城市，如今却已缩减至不到300家。其中，仅2019年，达芙妮国际门店总数就从2820家就收缩至425家，日均关店6家。
达芙妮过去数年间的转型一直收效不佳。在2012年业绩达到峰值后，达芙妮国际便走上了下坡路，从90后一代眼中的“鞋王”位置跌下。
2012年，达芙妮国际实现营收105.29亿港元，股东应占溢利为9.56亿港元。
2013年，达芙妮国际营收和股东应占溢利同比双双下滑。
2015年达芙妮国际亏损3.79亿港元。
在2016-2019年，达芙妮国际分别亏损8.19亿港元、7.34亿港元、9.94亿港元、10.7亿港元。五年共计亏损近40亿港元。
五年关店逾6000家
达芙妮的核心品牌包括“达芙妮”和“鞋柜”。据称，为应对实体零售商面临的困难经营环境，达芙妮去年继续调整了渠道组合，关闭表现欠佳的店铺，其中，全年核心品牌净关闭销售点达941个销售点（包括899家直营店及42家加盟店）。
根据达芙妮的口径，尽管其推进的产品升级策略已经开始对销售产生积极影响，但总体而言，去年，其核心品牌业务同店销售还是出现了7.6%的跌幅。
达芙妮旗下其他品牌业务主要包括其电商业务及中高档品牌业务（包括集团的自有品牌及拥有独家经销权的品牌），和核心品牌情况差不多，这部分业务的经营情况一样表现不佳。2018年，达芙妮旗下其他品牌业务营业额下降了20.6%至5.83亿港元。公司称，这主要是由于充满挑战的零售市场环境以及2018年内净减少了75个销售点所致。
截至2018年12月末，达芙妮旗下所有品牌的销售点总数仅剩下2820个，包括核心品牌业务销售点2648个及其他品牌业务销售点172个。
对于曾经的大众鞋王来说，这样的渠道规模已经严重缩水。2012年，达芙妮国际从巅峰时期的6881家门店，减少至如今的不到300家。其中，仅2019年，达芙妮国际门店总数从2820家就收缩至425家，日均关店6家。
分析认为三大策略导致巨亏
有文章分析，盲目扩张、入局劣质电商、品牌设计老气，导致曾在2012年到达巅峰的达芙妮一路跌落。
1、盲目扩张，廉价促销
从创立开始，达芙妮就采用“直营+联营+加盟”的方式，开始对外攻城占地，而其战绩也非常不错，2003年，达芙妮仅有739家店铺，而到了2012年，达芙妮门店数量就已经飙升到了6881间。这近十年的时间，达芙妮的店数增长达9倍之多，十分惊人。
而在一线市场接近饱和之后，达芙妮又开始把目光转移到低线市场，甚至深达边远的县城和乡镇。但毕竟低线城市的消费能力不及一二线大城市，为了迅速地攻破这块市场，达芙妮不得不用采用低价促销的手段来吸引消费者。
而这样导致的后果就是，达芙妮既要冒亏损的风险，也要冒品牌形象可能会崩坏的风险。当满大街的人都穿达芙妮的时候，那它离“高端、 时尚 、大气”的形象就越来越远了。
达芙妮终究还是要为自己当初的“任性”付出代价。
由于承受不了庞大的店面开支，达芙妮开始大幅度关闭门店以保实力。据统计，4年间，达芙妮门店关闭数足足超过4000家，接近巅峰期数量的一半。
2、入局劣质电商，惨遭拖累
随着电子商务和移动互联网工具的迅速流行，人们的购物方式已经发生了巨大的变化。受电商的冲击，传统的鞋类零售业普遍遭遇市场寒冬。
此时的达芙妮也嗅到了电商的风口，企图在网上流量分一杯羹。在2010年，达芙妮斥资3000万元投资B2C平台“耀点100”，正式入局电商领域。
但不幸的是，错误的选择导致达芙妮积重难返。
时间不过半年，耀点100就把达芙妮的首轮投资给烧光了。但达芙妮非但没有及时止损，反而还要进一步深陷这个“泥淖”里。在2011年底，它甚至关闭京东、乐淘、好乐等分销渠道，全力扶持耀点100。
不到两年时间，耀点100就烧光了达芙妮投资的3亿元，净资产已经负3000多万元。而在2012年7月30日，耀点100更是直接被宣布中断网站运营。直至倒闭，耀点100还拖欠着达芙妮的部分借款。
入局劣质电商被认为是达芙妮跌下神坛的主要原因。
3、品质下跌，设计老气
达芙妮日渐衰落还有一个重要原因就是：其鞋子的品质日渐下降，设计老旧，已经很难获得消费者青睐了。
一方面，达芙妮本来的优势已经渐渐丧失。在一味搞市场扩张和低价促销的作用下，达芙妮品牌原有的高贵气质已经慢慢消失。在满大街都是达芙妮的情况下，一些原有的忠实粉丝已经渐渐放弃对它的喜爱，毕竟很多女性消费者都不喜欢自己珍爱的牌子，会有那么一天变成了人人都可以买得起的“廉价货”。
另一方面，达芙妮品牌的创新能力、设计能力薄弱，无法跟上当今主流消费者更新换代的速度。一位达芙妮曾经的老客户表示，近年来达芙妮的款式越来越“土”了，而且舒适度也远不如从前，已经很少再光顾这个牌子。