保险销售有:
1.设近,比如:我是你的朋友xx介绍;
2.礼貌,如:xx你好,先生,我是xx保险公司,给你我的名片;
3.问候,比如:你好,xx老板,你的商业模式真的很强大。难怪你能发财;
4.从用户需求出发,比如你想保证哪些方面;
5.以自己为例。比如这个产品的保证内容还是不错的。我自己买了。你看,这是我的保单;
6.给产品对比,比如我这里有几款能满足你保证需求的产品,给你对比一下;
7.从家人开始,比如买了保险后,即使有不幸,你的父母和家人也有保障;
8.不要夸大,诚信介绍,比如这个产品的优点xxx,不过从xx事实上,它仍然有一点缺点,你可以自己考虑;
9.学会聆听,认真听客户的需求,并逐一解决,认同客户的观点;
10.不要用质疑的语气说话。例如,最好不要用你明白吗?等等,而是用我需要详细解释吗?等等来理解客户的需求。