小白理财在一个访谈节目中，主持人问刘的账户里存了多少钱。刘想了一下，直接说：“公司上市的时候，我们账上还有近200亿。”
主持人听到这个数字，直接惊呆了。一个上市公司，完全没有必要手里握着一大笔钱。刘随即解释说，自从决定上市以来，它已经获得了大量融资，而当发展到当时那个状态时，它尽最大努力保持融资不动，作为公司的备用金。
他说：“只有充足的备用金才能让我安心。目前公司账上钱比较多，因为有供应商贷款。
我希望即使所有的供应商都不借钱给我，我也有足够的资金支付供应商的货款，让公司正常运转！“企业货款支付有时间延迟很正常。
1992年，高考704分的刘进入人大社会学系。在人大，他自学了计算机编程，为他以后接触电子产品和电子商务打下了基础。
大四的时候，他用自己的积蓄开了一家餐厅。作为一个初出茅庐的人，一分钱没赚到，被工作人员陷害，负债16万。第一次创业失败的时候，他白天上班，晚上兼职程序员。他花了将近两年时间才还清债务。
1998年，刚刚还清债务的刘来到中国村，开始销售多媒体产品。在当时的中关村，主要目标是快速销售。老板们教员工“卖假货”，一锤子买卖就好，只要能骗钱。
不过，刘对的这种行为很是不屑。他坚持明码标价，在自己租来的小柜台里卖真品。别人的假系统卖5万，他的真品标价18万，可以开发票。
每个人都有贪小便宜的心理。刘的正品一开始因为价格高而不受欢迎，但随着时间的沉淀，他开始有了忠实的客户。
而且，刘还发现，很多客户买了多媒体设备后并不知道如何使用，于是他利用这个机会推出了培训客户的套餐，一个2000元的教学套餐。
当时，这几乎是刘的专属服务。其他人都在忙着卖假货，一时间赚快钱。刘已经懂得售后服务和打包销售。
相比其他卖假货的商家，刘的产品是好东西，还有到位的教学服务，立刻吸引了大量的顾客和越来越多的忠实粉丝。
但当生意越做越好的时候，刘不仅引来了同行的艳羡，还被一家台湾省的供应商盯上了。从供应商的角度来看，刘的货物都是从自己进口的，还能赚这么多钱。如果刘把打败了，利润自然会归自己所有。
于是，财大气粗的供应商与刘展开了价格战。传统意义上的价格战一般是“杀敌一千自损八百”，拼的是钱。谁的钱少，谁先输。
但是，在这场价格战中，刘的资本明显处于劣势，无法与之正面对抗，只能使出巧妙的招数。他想出了一个让底层人赚钱的办法。
由于供应商承诺价格永远比自己的低，刘就偷偷派人亏本收购供应商销售的产品，然后降价50元卖掉。
就这样，供应商卖出2000件甚至1700件成本近3000元的产品，每卖出一件亏损1000多元，而刘每卖出一件只亏损50元。还好没多久供应商就绝望的跑路了。
这一次，刘是险胜。一旦供应商发现了他的方案，刘很可能就坚持不住了。一旦供应商的资本更加充足，它仍然可以在刘倾家荡产。
也许到这个时候，刘已经明白了储备基金的重要性。危机过后，刘开始在开设分店，从原来以批发为主的业务转型为零售，这也可以在一定程度上限制供应商。
然而，他刚在全国开了十几家分店，就迎来了非典。全国人民都不敢出门，线下生意基本被禁止。这一刻，刘真的陷入了恐惧之中。如果不能线下开，新开的店等于零。如果它什么都卖不出去，就没有收入，但是每天还是有一大堆成本在流水。
当时，刘手里没有多少积蓄，对非典疫情也看不在眼里，所以注定要出走。于是，刘做了一个大胆的决定，在网上卖东西。
当时电子商务还处于起步阶段，人们的信任度普遍较低，更何况JD.COM主要销售电子产品。这类产品，即使去线下实体店购买，顾客还是会担心商家跑路，更别说隐形的线上销售了。很多曾经追随他的员工也选择了离开。
因此，当刘开始上网时，他只能自己拼写。
那时候他连QQ都没有，只能在论坛上发东西。被删了之后，他继续贴，被封号后，他又注册了。一天24小时，刘每两个小时就要回复客户，几乎没有整觉的时间。
员工们看到这样的老板都摇头。最后，好事多磨。在看到JD.COM的网上销售后，积累的忠实客户纷纷站出来支持他：这是一个真正有良心的生意。
依靠强大的努力和意志力，刘使基本上打开了网上销售渠道，与京东。COM..
但是，另一个大问题摆在了我们面前。渠道打开了，品类扩大了。但是供应商的货款和销售、卖家的货款是有时间差的，需要大量的资金周转。
产品越贵，品类越多，需要的营运资金就越多。
但是，刘压根就没有这笔钱。他的银行贷款被拒绝了，咨询供应商也没有结果。
。就在即将山穷水尽的时候，岳勇为他带来了一个全新的概念“风险投资”。
在岳勇的帮忙下，京东先后获得200万、1000万美金的投资。
有了融资的刘强东，补上供应商的缺漏，就想着要把京东做强做大，他又提出了一个惊人的决定——自建物流渠道。京东的主要营业产品就是电子类产品，这类东西极其考验物流。
尤其是价高的笔记本、相机等，像这样的贵重物品，如果没有一个靠谱的运输渠道，不仅影响用户体验，还会带来许多亏损。一旦在路上丢失、损坏，光是花在赔偿上的人力、物力，就得占据京东利润的很大一部分。
而且，与其他物流企业合作，也容易面临被掣肘的局面。
但是，自建物流并不是一个简单的工程，它需要庞大的资金和周密的计划。而刘强东的自建物流计划刚刚起步，1000多万的融资就全部见底，他不得不开始重新拉融资。
可是，当时的投资人普遍不看好京东自建物流的计划，电商就该好好卖东西，干什么要去涉及物流行业。他们还质问刘强东：“你觉得多久能够迅速盈利？”
面对这样的问题，恰逢当时又处在金融危机时期，刘强东根本无法回答。找不到投资人的刘强东，整夜睡不着，满脑子都是怎么说服投资人，前额的头发一夜之间就变白了。
就在刘强东快要走投无路的时候，原来的投资人徐新再度出现，为他找到自己的前任老板，拉来了2000多万美金的投资。这次投资，拯救了在经济危机中风雨飘摇的京东。
刘强东自此下定决心，日后自己公司的账上，一定要有足够的资金。不久之后，为了完成自建物流的计划，刘强东又去找了自己的师兄，拉来了2亿多的投资，京东的物流线才算是真正完成。
2011年，京东推出iPhone和Android客户端，并且更新了线包裹跟踪（GIS）系统。利用这个系统，用户可以实时了解和追踪自己的网购物品配送进度。2011年2月，京东商城iPhone、Android客户端相继上线，启动移动互联网战略。
2012年，京东上线了酒店预订业务，启动了电子书刊业务； 2013年，京东的注册用户正式突破1亿。京东的发展越来越好，刘强东也不再缺投资人，不少公司、银行、外资基金都抢着为他融资。
2011年，DST、老虎基金等六家基金和一些社会知名人士为京东融资达15亿美；2013年，加拿大安大略教师退休基金、沙特亿万富翁阿尔瓦利德王子控股的王国控股集团以及公司一些主要股东，又助力京东的新一轮融资，达7亿美元……
2014年5月22日上午9点，京东集团在美国纳斯达克挂牌上市。历经了几次创业危机，刘强东终于扛过层层黑暗，迎来了成功的曙光。在他的创业路上，第一次餐馆的失败，让他明白了严格管理员工的重要性，而后来遭遇的供应商危机、融资困难、自建物流困境，都让他明白，公司的融资再多，也必须准备足够的备用金。
万一在扩建的道路上，供应商撂挑子、投资人拒绝投资、银行也不愿贷款，公司依旧可以稳稳地运转，不至于被人扼住咽喉，瞬间倒塌。
刘强东从农村娃，做到现在如此强大的地步，中间经历的曲折比我们想像的要多。以上仅是故事的一小部分，感兴趣的可以购买《刘强东：人到绝境是重生》这本书。
在这里你可以看到，刘强东对于创业的思考，以及如何度过每一次难关。如果你正在创业，或者想要创业不妨看一看。创业比想象中辛苦。
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