小白理财推动降价，抢客户
除了降低贷款利率，不少银行还推出了“贷款红包”等各种福利来吸引客户。比如在交通银行手机银行App上测试惠民的贷款额度，无论审批通过与否，都可以提取12g实物金条和不同金额的优惠券；平安银行智能贷款新客户首次享受5000口袋金币(约值10元)。
需求正在增加。
在疫情影响下，今年一季度居民消费需求受到抑制，银行消费贷款受到重创。央行公布的数据显示，一季度居民家庭贷款增加1.21万亿元，同比少增6022亿元，以个人消费贷款为主的短期贷款一季度减少509亿元。随着企业复工生产，消费回暖，银行正在加紧“补课”，加大营销力度，刺激个人消费信贷业务发展。
央行近日公布的金融统计数据也显示，消费需求正在逐步释放。4月份住户贷款增加6669亿元，其中短期贷款增加2280亿元，以个人按揭贷款为主的中长期贷款增加4389亿元。央行调查统计司司长、新闻发言人阮此前表示，随着疫情防控措施的逐步放松或解除，个人消费贷款和购房贷款需求也将得到释放。
在王看来，消费贷款的需求很大程度上是由消费者对未来收入的预期和消费习惯的形成决定的。从收入来看，随着复工复产的推进，我国实际人均可支配收入在二季度有较大概率回升；从消费习惯来看，“加杠杆”的观念已经被部分居民接受，但仍是非主流观念。这也说明中国的消费贷款业务潜力巨大。由此综合判断，消费贷款需求将呈现增长趋势，但增速可能会有所回落。
做好风险管理
近年来，零售银行已经成为各家银行努力和竞争的主战场。然而，在客户数量和业务规模不断攀升的同时，资产质量不容乐观的情况也值得银行深思。
从2019年年报和2020年一季报可以看出。例如，截至2020年3月末，招行消费贷款不良率为1.35%，较去年末上升0.17个百分点；逾期贷款率上升至2.02%。平安银行信义贷款不良率2020年3月末达到1.63%，较去年末上升0.29个百分点。此外，建设银行(港股00939)、农业银行(港股01288)、邮储银行(港股01658)等多家银行的消费贷款不良率也在2019年末超过1%。
银监会5月12日披露的数据显示，一季度末商业银行不良贷款余额2.61万亿元，不良贷款率1.91%。下一阶段，商业银行不良贷款压力依然存在。招商银行在一季报中指出，由于一季度催收未能收回的贷款在二季度逐渐变为坏账，预计从二季度开始零售行业将面临较大压力。鉴于疫情对居民收入、就业等的影响。并与互债风险重叠，预计零售贷款风险也可能持续较长时间。
中国养老金融50人论坛特邀研究员楼彭飞表示，目前多家银行消费贷款不良率有所回升，主要是受疫情影响居民收入下降。随着疫情防控的进一步稳定，经济秩序的逐步恢复，以及政府扩大内需的引导，未来居民消费将逐步增加，消费贷款也将逐步恢复。后续银行在做消费贷款的时候，还是要做好客户准入和风险管理
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