小白理财连日来，面对因疫情而沉寂的家电市场，作为家电第一渠道的苏宁并没有选择观望。而是联手美的空调，主动推出24期免息分期活动，同时引爆“活秒杀”营销玩法，赋能零售云商。由此，空调市场得以“破冰迎春”。
24期分期免息，提前享受品质空调。
2月24日晚，苏宁侯恩龙成为主播，宣布从2月27日起推出“买家电24期享免息”活动，正式拉开家电销售破局大幕。直播现场，苏宁电器集团空调公司总裁徐中通过苏宁豆芽协同办公平台，与包括美的在内的各大空调品牌进行了“云签约”仪式。
据了解，美的参与24期分期免息活动的产品不仅涵盖了COLMO等高端优选产品，还包括国际米兰定制、漫威漫画联名、酷派等话题与品质兼备的畅销系列。以美的极爽一级变频空调为例。苏宁易购的续费价格是2299元。参加苏宁24期分期免息活动，平均每天只需3元，即可获赠空调高温蒸汽清洗服务。
秒杀直播，引爆双线销量
2月21日晚，由苏宁、美的空调举办的第二届“全国万店微信秒杀夜”人气火爆。结合现场活动和微信秒杀，2小时吸引了百万用户参与，整体销售额突破1.2亿。
为了让这两个小时的时限尽善尽美，苏宁和美的空调做了大量的工作。双方不仅做了充足的货源调配和准备，在价格上也给出了十足的诚意，用户可以在零售价的基础上获得最高1400元的优惠价。苏宁的体系涉及全体员工，活动覆盖全国数万家苏宁门店。这些线下门店分别成立微信秒杀群，零售顾问直接对接消费者，为其提供一对一的贴心服务。同时，用户还可以通过链接在线下单，从线上到线下门店完全覆盖，彻底颠覆了过去直播卖货只能带动电商销售的传统模式。
赋能零售云，订货会火热开场。
与此同时，苏宁还与美的空调联合推出线上年货订货会，迅速引爆市场，单日在多地实现千万销量。以合肥为例。2月23日梅韵零售的空调订货会开幕后，小时销售额突破2000万，不仅刷新了渠道开店纪录，也凸显了“沉寂”市场下的巨大消费潜力。
据了解，苏宁从年前就开始筹备本次交易会，通过社区营销快速、免息、特训等政策为商家赋能。直播过程中，从事空调业务多年的合富总经理亲自上阵讲解，在专业解惑的同时，极大地提振了零售云商的热情。
今年以来，家电销售面临诸多困难。但危机是有机的，渠道双线融合开始进入新的发展阶段。线上线下不是互相竞争而是双向引流。苏宁、美的空调率先通过24期免息分期、“微信秒杀直播送”引爆家电市场，同时也促进了电商与实体店的协同运作。
(家电网HEA.CN)
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