k12教育是什么意思？

k12教育是什么意思？

K12教育是kindergarten through twelfth grade的英文简写，是一种教育类专用名词，是学前教育至高中教育的缩写，现在普遍被用来代指基础教育。K12发展空间大，家长付费意愿强烈，尽管人口红利减少，但付费意愿增强，K12教育市场有着巨大的发展空间。

K12是指从幼儿园到十二年级，通常是指5-6岁到17-18岁的孩子的教育，这两个年纪是美国、澳大利亚及英国、加拿大的免费教育头尾的两个年级。K12是国际上对基础教育的统称，K12主要被美国、加拿大等北美国家采用。

K12发展空间大，家长付费意愿强烈，尽管人口红利减少，但付费意愿增强，K12教育市场有着巨大的发展空间。目前我国K12教育市场依然主要以应试升学为结果导向，其激烈竞争培养家长教育投资观念。家长作为消费决策者，对教育服务价格敏感度相对较低，更多追求优质教育服务，因此未来K12教育市场一部分取决于学生规模，另一部分则更取决于人们对其消费投入水平。

k12教育和其他教育区别主要包含了以下几个方面：

1、含义不同：k12教育通常是一些国家采用的幼儿园到12年级的免费教育。其他教育通常指校园教育。

2、教育平台不同：k12教育有教学的教育机构，还有为教育机构提供教学软件和技术的平台。其他教育通常有学校、家庭、社会、自我4个方面的教育。

3、教育时间跨度不同：k12教育时间跨度上比其他教育小一些。

股票业绩杀是什么意思？

我个人的理解是政策出台后在经历了早期失效阶段进入偶然失效的状态。政策的早期失效其原因时传统习惯的阻力、人们对政策的不了解以及政策本身的缺陷，使得政策在执行初期存在着相当高的失效率。而偶然失效是说通过执行中的一段阵痛后，随着人们对政策的理解与认同，以及政策本身的自我完善，执行过程逐步进入了正常状态，这时政策功能可以比较充分地发挥，尽管失效也还存在，但失效率最低。而过了这个阶段随着主客观条件的变化，政策开始老化，失效率又逐步上升，需要调整、修改已有政策，或者重新制定新政策。

其实以上是用“浴盆模型”来解释我所理解的“政策红利”。我对“政策红利”一词的理解基于我们所熟知的“人口红利”的概念形成的。

附：引用——“一国人口生育率的迅速下降在造成人口老龄化加速的同时，少儿抚养比亦迅速下降，劳动年龄人口比例上升，在老年人口比例达到较高水平之前，将形成一个劳动力资源相对丰富、抚养负担轻、于经济发展十分有利的“黄金时期”，人口经济学家称之为“人口红利”。中国目前的人口年龄结构就处在人口红利的阶段，每年供给的劳动力总量约为1000万，劳动人口比例较高，保证了经济增长中的劳动力需求。由于人口老龄化高峰尚未到来，社会保障支出负担轻，财富积累速度比较快。”

下沉客户定位， 实现客户渠道下沉等，请问这里的下沉是什么意思

股市三杀：估值杀、业绩杀和逻辑杀

从分众传媒的连续下跌说起

11月8日A股收盘后，一则融资新闻引发了著名投资论坛雪球上的热议。

据该消息称，分众传媒的竞争对手——新潮传媒集团获得一笔来自百度方面的投资，“投资额可能在40亿人民币左右”。《每日经济新闻》记者对此向新潮传媒集团董事长张继学求证，张继学表示：“不予置评”。

但记者从一位接近新潮传媒集团的人士处了解到，获得百度方面的投资属实，但金额没有传言那么大。“百度投了12亿，另外一家公司投了3亿，相当于本轮百度领投15亿元。”该人士说。

今日开盘，分众传媒大幅低开，盘中几近跌停，最终以-684%收盘。

市场上，大家都在热议分众传媒遭遇了什么，各种版本的看空说法应有尽有，分为以下几类：

①无护城河说。这样的企业根本没有护城河，只要拿钱就可以砸出来一个新分众。

②巨量解禁说。解禁成本只有3元，现在卖也能翻一倍。

③厨房蟑螂说。分众传媒曾经在美股被浑水做空，厨房里不可能只有一只蟑螂。

④无科技含量说。一个电梯广告传媒公司有什么前途，4块钱我都嫌它贵。

市场上不可谓不热闹，但冷静下来，分众传媒的下跌能给我们带来哪些启示呢？

估值杀，业绩杀和逻辑杀

我们知道当股价下跌时，究其原因，企业可能遭遇三杀——估值杀，业绩杀和逻辑杀。

估值、业绩和逻辑三者时间有着密不可分的联系。

1、逻辑

逻辑是投资企业的根基，它也是企业能保持现有经营态势的根据所在。逻辑不变，企业的基本面就不会变化。

企业经营逻辑会不断的把估值中的预期转化为业绩。一旦逻辑发生变化，经营态势就不能持续，随后而来的就是业绩和估值的下降——戴维斯双杀。

2、业绩。逻辑是业绩的因，业绩是逻辑的果，企业经营逻辑的具象化体现就是经营业绩。

3、估值。本质上，分为几部分：

①情绪。这是估值中属于人性的部分。

②业绩预期。是对未来的预测。始终围绕的着业绩的增长，高价值（投入资本回报）和风险，其中：

-增长。经常性的超预期可以获得市场的经常性溢价。比如连续几年稳定增长20%，这部分也会进估值变为增长预期。

-高价值。高价值企业，会获得经常性溢价。比如roe比较高，容易形成复利，RNG三要素明显，经营态势良好。

-风险。比如高负债，周期性。

逻辑、业绩与估值之间不断重复着这样的循环过程：

①逻辑把估值中的预期转化为业绩。

②业绩达成又进一步变为预期。

看起来像这样：

可以看到，逻辑就是整个过程的中枢和核心。

所以，从这个角度也能看出，逻辑杀是最致命的伤害。

当股价下跌时，我们要如何判断呢？

①是否为估值杀

在业绩和企业经营态势没有发生变化的情况下，可以简单的归结为估值杀，比如在熊市底部的杀跌阶段，白马股也无法逃过估值的下降，这是由市场极度悲观情绪导致的。

②是否为业绩杀

企业的动态经营信息会告诉我们，如果业绩不及市场预期，在悲观的情况下，会迎来短期业绩杀，这也是市场定价周期与企业经营周期之间的时差导致的。

市场定价是每天都在进行的，而企业经营周期是一个缓慢的过程，基本面的改变需要时间。当市场对企业产生了积极的情绪，而短期业绩又不能符合预期的话，市场先生大概率会以下跌作为响应。

③是否为逻辑杀

逻辑杀代表企业的经营基本面和态势都发生了变化，这种变化不是经营过程的小波动，而是内在逻辑的变化。

比如，某企业连续几年增长，而在遭遇市场天花板之后，增速放缓，作为成长股，就要遭遇逻辑杀，估值中枢会下降。

再比如，某企业主营业务增长乏力，市场估值中枢处于低位，但另一新业务收入逐渐增长，并且被市场认可，市场先生重新给予成长股的估值，但随后新业务的发展失败，逻辑证伪，遭遇逻辑杀。

时滞效应

在估值杀，业绩杀和逻辑杀之间存在时滞效应。由于企业的经营数据只按照季度对外公布，在股价下跌开始，看起来像是估值杀，因为短期业绩或业绩增速并未发生大变化。

随后可能出现业绩杀，短期业绩开始波动，增速放缓或负增长。最后，股价大幅下跌，可能是由于新的竞争对手出现，导致企业失去市场地位，出现了致命的逻辑杀。

网宿科技就是一个经典案例，16年的时候还是高增长状态，外部竞争只是模糊的，但市场在16年7月就开始杀估值，当期半年报还是75%的增长，到年底公司继续延续高增长，但17年一季度直接变为负增长，由于互联网竞争对手的出现，最终遭遇逻辑杀。

我们再来看看分众传媒，年初到现在累计下跌50%左右，简单分析一下原因。

①短期业绩杀。对短期业绩增速下降的短期业绩杀，在熊市悲观情绪的作用下，市场先生短视的关注季度的业绩变化。

②熊市估值杀熊市底部区域，由于情绪作用而导致的白马股估值杀。

③逻辑质疑估值杀+业绩杀，引起市场先生更加悲观，连百度投资新潮这样的新闻，也给予大幅下跌。这是悲观情绪导致对分众未来逻辑的质疑。是对是否能维持高增长，高roe，高毛利的质疑。所以，关键在于对分众未来逻辑是否还成立，经营是否会继续恶化的判断。

在悲观情绪下，市场先生表示看不清，更保守的回应。至于分众传媒基本面和逻辑是否存在问题，我更倾向于是由于市场竞争，资本支出增加导致的短期业绩波动，长期逻辑并不存在问题。

三加二加一选科模式什么意思 怎么选科

下沉客户意思就是在人口红利逐渐消失的市场环境下，存量市场的一种竞争策略。可以理解为诱惑别人家的人来自己锅里吃饭。

举个例子：支付宝新用户推荐人可以得到5-15块钱不等的红包奖励，同时新客户有12块钱的代金券。就是下沉客户的表象应用。

由全国统一考试语文、数学、外语3门学科考试和“选择考”（1+2）组成。展开说明：“3”是语文、数学、外语，由全国统考；“1+2”为学业水平选择性考试，其中“1”为物理、历史科目2选1，“2”是在思想政治、地理、化学、生物学4门科目中选择2科。

三加二加一如何选科

1选科，有哪些重要参考指标

(1) 能力：按自己最擅长的科目选择;

(2) 兴趣：根据个人兴趣，选择最喜欢、最适合自己的学科。

(3) 专业倾向：按目标专业对学科的要求来选;或根据专业覆盖面积，选择路径较宽的学科

选科与未来选专业

选科前必然要考虑未来就读的专业。在新高考改革背景下，选科其实就是把高三的高考志愿选择提前到高一来考虑了。因为高校录取专业将与选考科目密切相关，现在选科就需要考虑未来就读的专业。

选科并不是任意选择的，因为高校在录取不同的专业时，是有专业必选的科目要求的。选择科目要注意目标大学的目标专业类对高中所选科目的具体要求，这种要求大概分为下面几种：有3 门科目要求、有2 门科目要求、有1 门科目要求、不限制选考科目。

三加二加一选科注意事项

首先高考他如果采取3+3的形式也就是说三是语文数学英语。剩下六科选三科那这样必将导致就说物理或者说像历史这种出来之后没什么前途的，这种学科必将导致没有人选。但是其实我们国家需要的是一个理工类人才也就是说任泽平同志所说的工程红利。

因为在过去的30年改革开放中40年改革开放中。我们更多的是取决于人口的红利来去改善，我们的生活。我们可以想象一个发达国家的一个现状。比方说，现在建筑工人比方说下水道不要说环卫工人。这种不是说工资很低，而是说劳动力不再倾向这种。

也就是说，即使工资很高，很多人也不太愿意去做，这种事情也就是说未来的红利。人口的红利。可能会从这个方面开始倾向。我们要走向中高发展的一个国家。我过中高收入的发展陷阱。我们必将面临着一种问题。从人口红利转化为工程师。所以由此我觉得3+1+2这个政策非常符合国家未来的发展。

关于3+1+2这个政策，我个人觉得对于学生的选择也是一个非常不错的。过去很多学生采取强硬式的，这种大文大理也就说物理化学生物，其实化学生物本书与一家，但是物理可能不太属于同一家。如果强制性要求，每一个学生一定要把所有的数理化都搞懂，这样的话就给他们的压力会造成比较大。压力比较大，必然倒向我们。

学生学习的一种负担。我们更加倾向于去减负，但是又不是说减少所有的学科。时代的发展必须需要新的人才新的政策来去鼓励人才走向更加专业化，更加的全面化。但是更加的专业化如何才能体现出来，就在于高考这个政策制度的一个很大的方向。毕竟大部分人还是通过高考走出去的。

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