小白理财穷游网的穷游定义
穷游是一种出游方式，是一种生活态度，而不仅仅是一个网站。穷游之前，是没有人把穷和游两个字放在一起来用的。这种改变，表达了中国主力用户多样化和个性化的需要。我们也希望更多中国人的旅途永无穷尽，以自己的眼光和视角了解外面的世界。
四海皆为驿站 旅途永无穷尽
穷游的诞生，称得上一个浪漫的意外。2000年，创始人肖异带着父母借来的五万元钱，踏上了远赴德国深造的航班。一年后，肖异的女朋友也来到德国留学。带女朋友游遍欧洲，一直是肖异长久以来的梦想，但就当时的情况而言，他一个人的收入根本无法支持两个人的欧洲环游。为此，肖异也力求让旅行更加经济舒适。而在当时，欧洲很多酒店和航空公司为了促销和聚拢人气，都会大力度地促销，如一欧元房间、一欧分机票等等，如果善加利用，旅游成本将大大降低。于是，肖异开始注意这类信息的搜集。在那时，几乎每个周末，他们都会出游，当然，都是选取精心策划过的经济线路。
久而久之，这部分资料达到了相当的积累，肖异便萌生了与人分享的念头：“如果有一个平台，我能把这些资讯放到其中供大家分享，从中获益的话，那我的旅行就增值了。”在这个思想指导下，时任雅虎德国员工的肖异开创了穷游的前身-穷游欧洲网。最初的目的只是将之前与女友省钱旅游的经验与网友分享，为别人带来方便。让肖异没想到的是，这个无心插柳的网站上线一个月，便聚集了近万名网友的关注，期间甚至闹出了服务器托管商因为流量过大而解约的麻烦。
此后，肖异单独租赁了服务器并将网站运营正式纳入自己的生活，同时他也辞去了当时为《足球》、《体坛周报》撰稿的特约记者身份，专心投入网站运营。2006年，穷游欧洲网正式更名穷游，开始引入北美等其他地区的旅游信息分享，2008年，肖异回国，穷游也自此回归国内。
初回国内的肖异直接来到了北京，不仅是因为北京的互联网创业环境更好，更是因为一个神交已久的好友“周扒皮”的邀请。周扒皮，也就是现任穷游副总裁周彤，也是穷游的第1000个用户，两人一拍即合。2008年，北京穷游天下科技发展有限公司正式在北京成立，原网址作为永久镜像，而在当时，穷游天下除肖异与周彤以外仅有两名员工，短短的一年，就实现盈利70万元。
这第一桶金不仅解决了网站的生存问题，肖异与周彤为国人带来“高质量、高性价比的海外游”的定位也得到了认可，这恰恰也就是穷游的商业模式，用海量信息吸引客户群体，依托庞大的客户群寻找更为优质的旅游服务资源，并鼓励用户再次分享，从而丰富信息库内涵。如此，整个信息流形成了一个闭环，网站得以发展壮大，据称，在海外70%的华人登陆过穷游，或浏览或计划出行。
2004年2月 穷游在德国汉堡市中国留学生宿舍诞生，最初网站名称穷游欧洲， 主要内容涉及在欧洲的自助游，用户来自欧洲华人及留学生。
2006年2月 网站由“穷游欧洲”改名为“穷游”，加入了其他各大洲的自助游内容，使其旅游信息量覆盖到了全球。开始受到中国大陆旅游爱好者的关注。
2006年7月3日 中央电视台国际频道“环球360”栏目对“穷游”做了专题报道，“穷游”在中国大陆的影响力进一步扩大。
2006年9月4日 穷游被《三联生活周刊》评为“对华人最有用的旅游网站”之一。
2007年2月5日 穷游被《互联网周刊》评为中国30个酷网站之一。
2008年8月6日 穷游站发起主办的《One World ，One Card》活动受到媒体高度关注。
2009年2月26日 央视2套财经频道《财富故事会》对穷游详尽的报道，以创办者肖异的创业经历启示人们从网络上寻找商机的灵感。
2010年5月 穷游推出免费、国人原创的中文旅行指南《穷游锦囊》，受到出境自助游客热烈反响。
2012年3月20日 穷游启用全新域名正式开始规模化商业运作。
2012年6月 穷游完成挚信资本投资的数百万美元A轮融资。
2013年3月 穷游推出聚合出境游供应商尾单的平台“穷游折扣”
2013年6月 穷游完成阿里巴巴领投，挚信资本跟投的千万美元B轮融资。
2013年8月 穷游推出核心产品“行程助手”，帮助出境游用户最方便的制定旅行计划。
2013年12月 穷游被“新浪科技”评为“2013年最佳创业公司”
2014年2月 穷游创始人肖异被《第一财经周刊》评为“2014年度中国商业创新50人”
2014年5月 穷游推出基于全部PC端内容的整合型移动应用 — 穷游APP
2014年5月 穷游与全球最大退税公司环球蓝联(Global Blue)达成合作,推出环球蓝蓝联穷游联名卡，合作旨在为中国出境游人群购物退税便捷更进一步。
2014年6月 穷游与短租鼻祖Airbnb达成独家战略合作，通过这次合作完善其出境游相关业务。
2014年11月 穷游十周年。
2014年11月 穷游与全球领先的创新科技企业Uber达成海外战略合作，与穷游核心产品行程助手完成API接口对接，旨在解决海外游交通痛点。
2015年3月21日 穷游网与中国国家地理联合举办“发现最世界”2014-2015全球榜单颁奖礼。
Tony说事-Journey never ends“十年前，穷游诞生在德国汉堡一个中国留学生的宿舍里。那是2004年，当时刚开始在欧洲留学的方便面（肖异）无意中听说瑞士某四星酒店有一欧元一晚的特价促销，便抱着试试看的心态登陆该酒店网站并成功预订酒店。这一回尝试让资讯的力量打动了方便面，他以自己搜集的信息为基础做了一个简单的网站和大家一起分享这些资讯。于是，穷游网便诞生了。” 这是穷游网的官方介绍。
穷游网曾经号称有社区已经聚集了8000万的用户和内容，这个以攻略为主导的社区一直都很有文艺范，但在很长一段时间内都为建立一个有效的盈利模式而发愁！
最近，我在浏览穷游网时，我呆住了，是不是我来错了地方？
上面是穷游网截图，JNE-旅行的生活美学页面，是不是有浓浓的电商网站的样子。
再点开另一个网页，竟然是这个样子的：
“我是不是进了携程网、还是去哪儿，要不就是美团？”我自言自语道。揉了揉眼睛，我发现还在穷游网。
我记得穷游网给我的印象就是驴友之间发攻略、相互交换机票、酒店、门票特价信息的地方，原来的网页是这样的：
穷游网是一家由资深驴友肖异创办的，以攻略为主导的社区。它一直没有找到很好的盈利模式，现在请了户外品牌The North Face的中国区市场经理帅常芸加入，开始经营品牌，主打实体旅行相关产品：
上图的JNE一泊二日Plus背包号称旅行包届的“网红”。销售了近3万个，从珠峰大本营到京都的花见小路都有它的身影。
JNE是穷游的英文Slogan——Journey Never Ends的缩写，帅常芸十分讨巧地把它定做品牌进行推广。
如果从传统地市场营销学地观点来看，根本无法解释穷游网这类创业企业地做法。我用经典地4P营销理论给大家分析一下：
4P理论由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。它包括：产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素。产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。
穷游网主打产品（product）：社区？机票预订？酒店预订？自由行？旅游咨询？买背包？买鞋？买杂志？
穷游网定价模式（price）：旅游攻略怎么定价？机票预订、酒店预订、自由行、旅游地接服务似乎都是第三方服务商，穷游是吃回扣地？买背包、买鞋、买旅游手册好像也是来自厂家，穷游只是经营品牌，这个品牌怎么做到品牌溢价？
穷游网促销手段（promotion）：穷游网做了一些产品地小批量地免费体验活动，在一般经营鞋包地商场、媒体上是看不到JNE品牌。至于机票预订、酒店预订、自由行，这是携程、去哪儿、艺龙、美团、同程的天下，似乎也看不到穷游的身影。
穷游网销售渠道（place）：除了穷游网自己的社区、网站、APP，在别的销售渠道上也看不到穷游这些服务和产品的影子。
按照以上经典营销理论来分析，没有主打产品、没有可靠的定价模式、没有可靠的销售渠道和相应有效的促销推广手段，结论只有一个穷游网没有希望。
但穷游网还活着，鼓捣出好几条产品线。除了刚才提到的“JNE”的旅行相关产品，“机+酒”、签证等出境游自由行产品外，还有《大沼》杂志、当地体验项目的Q-home、
－－－－《大沼》杂志主题是“小众奇趣杂志”——挖掘一些奇趣迷人的边缘癖好，比如废墟探险、骨骼标本制作，甚至电线塔鉴赏。
－－－－ Q-home2是借鉴新西兰和欧洲旅游服务连锁机构i-Site的模式，以非标准化当地玩乐的产品切入点，2015年8月，穷游在清迈设立首家海外线下旅游社区Q-Home，2016年8月，在京都开辟起第二家Q-Home。
我再班门弄斧一番，用当今时髦的4E理论来分析一下穷游网：
奥美互动全球董事长兼 CEO Brian Fetherstonhaugh认为，自1957 年麦卡锡提出后即为营销界奉为圭臬的“ 4P”理论应该改弦易辙了，他建议以“ 4E”取代“ 4P”。
从产品到体验 Product→ Experience ：“JNE”的旅行相关产品、出境游自由行服务类产品、《大沼》杂志、Q-home 实际上都是提供旅行体验的有形或无形产品，希望给予驴友独一无二的而又价廉物美的旅行体验。
从销售终端到无所不在 Place→ Everyplace ：穷游网这些产品和服务的销售终端都是在网上，包括PC端、手机端、以及淘宝、天猫等电商渠道。
从价格到交换 Price→ Exchange ：现在数字媒体让消费者越来越有能力识别和判断产品的内在价值。营销者需要认识到，品牌现在应主要通过产品内在的价值打动顾客，而价值是因人而异的。穷游网是否能够打动驴友购买他们的产品和服务，首先要看它的社区是否活跃、用户的口碑、还要看穷游网提供的产品与对标的竞品相比是否由竞争力，用句人话来说，就是“值不值得买？”
从促销到布道 Promotion→ Evangelism : 在互联网的催化之下，人们的价值观日趋多元，具有相同信仰和爱好的分子可以方便地在网络上相互扎堆互动交流，小众群落雨后春笋般纷纷涌现。面对今天的消费者，营销者最好抛弃过去那种直线式的推送和说服模式，转而通过向品牌中注入激情，通过有吸引力的创意，让人们主动参与和分享。穷游网提供的产品和服务都是有大把的竞争对手，而且有很多的业内霸主，穷游网如何赢得驴友的心，却是一个难题。
用4E理论分析，穷游网的现状也是不容乐观，但毕竟解释了它的产品与服务的内在逻辑性，即穷游网试图激活它这10年聚集在驴友社区的购买力，提供的方法就是带有穷游网符号的一种情怀，通过这种情怀来吸引驴友购买它的产品与服务。穷游的套路几乎与罗永浩通过情怀买锤子手机是一个套路，区别是罗永浩只买手机，穷游网却有一大堆乱七八糟的东西来买。
经纬创投最近就发文提醒创业者：“忘掉创业，好好做生意！”
经过我观察，现在的很多创业公司玩得是4W理论。4W理论是我个人杜撰的，大家姑且看看：
Whatever －－什么都做：只有想不到的，没有做不到的，只要能沾上边，我们就做。如果沾不上边，那就硬扯上边。
Wherever & Whenever –无论何地何时，都去刷。刷微博、微信、还有自媒体；刷百度、知乎、再加上豆瓣；淘宝、天猫、京东开店，一个都不能少；
Worth — 值得。宣传我的产品和服务是值得你去拥有、而且是过了这村没这店。不谈性价比，只是讲故事。告诉你，加拿大有个年轻人用一根红色曲别针就能还套房、日本女优的瓶装体液就能买高价。反正，故事能博得一地眼球。
Why not — 何妨一试，爱谁谁。张口闭口就抬出马云爸爸的故事：“光棍节都能变成购物节，马云丝样也能逆袭成首富！”，从而推到出来他的公司就是未来的苹果、特斯拉、脸书，他们本人就是新一代的乔布斯、马斯克、扎克伯格。