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如何盘活存货

如何盘活存货

如何对存货进行盘点? 应当注意哪些问题?关于存货盘点,首先要区分仓库情况:

(1)如果存在多库区,最严格的盘点方式是多库区同时同步进行存货盘点;

(2)如果是单库区,或者对多库区的盘点并不要求十分严格,可以以库区为单位,逐个进行盘点;

其次,盘点的具体动作:

(1)确保财务系统与业务系统中的存货价值、数量保持一致,即首先是账账核对;

(2)输出初步的存货清单,以此为基础做存货盘点;

(3)执行盘点动作,基本的人员配置分工:仓管人员执行盘点动作,财务人员现场监盘;所见即所盘,一定要保证所点存货均如实记录在存货盘点表中,不漏记、不多记;

(4)盘点标记,最好是地毯式盘点,见货盘货,即见到什么记录什么,而不是根据盘点清单再去找具体的实货,这样不容易遗漏或重复记录,如果见货盘货,则需要对已经盘点的货品做好标记,确保所有应盘点货品记录且只记录一次;

(5)核对。完成实盘工作之后,就需要核对系统账与实盘账的差异,无差异最好,有差异的话,需要找出原因、确定责任人,跟进解决;

(6)差异账的系统处理;

关于注意问题:

还是对几个原则的坚持:见货盘货;对所盘点货品进行适当比例的开箱抽验货;保留每次盘点记录,便于后期核查;盘点频次的问题,仓管人员一般应保证日盘,财务人员的监盘一般应保证月底一次;还有一些,要看具体的仓库、货物情况,具体看了。企业如何处理积压库存产品处理库存分为主动预防和被动处理两种:

(一) 事先准备,主动预防

事先作好准备.建立库存消化机制,尽量避免滞销库存变成积压库存,尽量避免积压库存过量。处理的一般方法如下:

1、统一调配,盘活库存:将滞销库存调配到能够销售的区域,从而将滞销库存盘活为畅销产品。

2、设特卖区,集中处理:选择人流量大、低价产品购买力强的地区,或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区,设立特价产品销售中心,或者在低价商品购买力强的商圈开设特卖店,常年集中处理滞销或积压库存。

3、设特卖柜,平时消化:要求各销售终端设立断码产品销售专柜,或添置花车,利用平时将滞销品分散销售出去。

(二) 事后应急,被动处理

库存积压过大,就必须采取应急措施尽快处理,以降低其带来的风险。

1、集中处理。这种方式主要是消化及时,便于控制。一般有以下几种方法。

(1) 装潢清仓选择需要形象改造的专卖店:利用改造前的一段时间集中降价处理,这种方式消化能力很强,处理得当可以在三五天内消化数千滞销产品。

(2) 集中代卖:将滞销产品提供给几个有销售能力的大客户,以代卖的形式集中消化。需要注意的是定好价格,给予客户每只10元的代卖提成,客户只管销售。

(3) 降价倾销:选择几个人口多、经济水平较落后、低价商品消费能力强的县市,或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区,进行大张旗鼓的倾销活动。

2、分散消化:在没有集中处理能力的情况下,这种万式较好,也防止集中处理给个别客户造成很大压力。具体方式有以下几种:

(1) 有去无回:新品一投放市场,立即跟踪销售情况,一旦发现滞销,立刻电告客户每只包包便宜若干元,让他们就地消化,不必退货。

(2) 扶弱济小:先将产品配送给几个忠诚的大客户试销,一旦发现滞销,立即收回降价,再推销给经济较落后地区的客户或小客户,给予指导价并跟踪销售。

(3) 分散代卖:将库存分发给客户,制定好零售价格,给他们按照每只抽取一定销售提成的方式进行代卖。

(4) 降价消化:将库存降价分散处理给客户,给出指导价,让他们处理。这种方式千万要防止客户处理方法不当造成积压,所以一定要对处理情况进行跟踪,一旦发现客户处理速度过慢,立即采取应急措施,促使客户加大处理力度。这种方式较难控制。

3、促销消化:利用节假日开展形式多样的促销活动,消化库存的同时又做了品牌推广活动。

例如策划一次大规模促销活动,分三步走:第一步,炒作概念,开展有影响、有声势的大型促销活动一一“意尔康皮具首届狂购节”,吸引消费者购买低价的滞销产品;第二步,以“意尔康形象全面升级”为由头,利用形象改造清仓处理(应从小市场向大市场推进,从低级市场向高级市场推进);第三步,推出“换季大处理”活动。以上三步.未必全部采用,若第一步即能完成任务,就不必再采用第二、第三步。

(三) 集中处理积压库存应注意的几个方面

1、宣传到位:无论是形象升级处理还是换季处理,事先一定要造声势.让消费者知道某某专卖店在某时某地要搞活动。悬挂醒目的大型pop,或者散发传单都会起到较好的效果, 而且要将店堂货架或者门头拆掉,让消费者确信该店确实要装修从而产生购买欲望。

2、相时而动:礼用节假日集中消化库存的效果很好, 利用产品销售季末进行促销也不错。倒季销售效果不会太好,如冬季已来临促销凉鞋,冬天已过促销棉鞋。

3、合理定价:处理品价格一定要降低,但太低亏损大.不够低消费者又产生不了兴趣,所以定价很有讲究。可以根据产品类别定出不同级别的零售价,定价应以引起消费者心动亏损又最小化为宜。如何盘活企业存货?(2)存货质押能有效地解决企业担保难问题,当企业无固定资产作为抵押,又寻找不到合适的保证单位担保时,可以自有的存货作为质押向银行取得贷款。“存货质押缓解了企业因库存商品多而造成的短期流动资金不足的状况。”该信贷人士分析说。据上述信贷人士介绍,存货质押融资业务是在物流企业参与下的动产质押业务。由于存货质押业务涉及到仓储企业、货主和银行三方的利益,因此要有一套严谨、完善的操作程序。首先,货主(借款人)与银行签订《银企合作协议》、《账户监管协议》;仓储企业、货主和银行签订《仓储协议》;同时仓储企业与银行签订《不可撤销的协助行使质押权保证书》。其次,货主按照约定数量送货到指定的仓库,仓储企业接到通知后,经验货确认开立专用存货仓单;货主当场对专用存货仓单作质押背书,由仓库签章后,货主交付银行提出存货质押贷款申请。再其次,银行审核后,签署贷款合同和存货质押合同,按照存货价值的一定比例放款至货主在银行开立的监管账户。最后,贷款期内实现正常销售时,货款全额划入监管账户,银行按约定根据到账金额开具分提单给货主,仓库按约定要求核实后发货;贷款到期归还后,余款可由货主(借款人)自行支配。上述信贷人士提醒企业,存货质押物须具有以下特点:产权明确;物理和化学性质稳定;价格稳定、市场活跃、易于变现;规格明确、便于计量,有明确依据可确定实际价值。一般来说,存货质押的融资额度可根据申请人及货物的不同情况采取不同的质押率,最高不超过所质押存货总价值的70%。同时,存货质押融资业务可采取多种融资形式,包括流动资金短期贷款、银行承兑汇票、综合授信、银行付款保函等多个品种。

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