小白理财销售成交的法则与成交技巧销售是一个以结果为导向的工作 ，很多人很努力 沟通也到位 ，为什么开单比较难 ，总结一下，
有2点 :一是对客户我感觉非常好 聊的也开心 但就是签不了单 ，第二个就是对客户意向把握不准 花费大量的时间和精力在这个客户身上 最后让别的销售员给成交了 。
如何走出这种困境 就来学习期待成交法则和四大成交技巧 。
第一法则 :客户要的不是绝对的便宜 而是感觉占到了便宜 。
第二法则: 不要与客户争论价格 要与客户探讨价值 。
第三法则 :没有不对的客户 只有不好的服务
第四法则 :没有最好的产品 只有最合适的产品 。
第五法则:没有 卖不出的货 只有卖不出货的人 。
第六法则:成交不是偶然 而是必然 。成交是99%的过程 努力加1%的机会组成 。
第七法则:成交80%靠人 20%靠事。
四大成交技巧
1.直接成交 .收到顾客有意向的信号 直接提出成交 单刀直入是使用直接要求法 ，比如我们看到一个有意向办卡的客户也同意交钱， 就直接可以给他说 现在预留一个定金吧，直接把票开好递给他 。
2.选择成交法
客户提供两种解决方案 无论客户选择哪一种 都是我们要达成的一种结果 比如说，您是现金交钱呐 还是微信还是支付宝呢 ？
三 :假设成交法
您可以把您的电话号码和姓名告诉我 我给您开票 。引导顾客交钱 。
四 :价值成交法
一百块钱预留名额 成功之后，在开业当天 我们邀请参加开业盛典 ，如果您办卡 可以在打折的基础上 直接减2000 ，如果您不办卡这100块钱 我们可以抵一节一对一的私教体验课 ＋一周的团课 ，也是为了做口碑 可以在以后您办瑜伽卡的时候做个对比 。
知识是态度 ，技能是经验 ，策略是智慧 智慧是销售的最大的生产力 。