新人如何做保险

新人如何做保险

新人如何做保险1.我们新人到了保险公司首先最重要的是自己勤奋学习汲取前辈的工作教程和方法。例如前辈在前面讲课时要认真听，要养成记笔录的习惯，记录好的与客户沟通的方法和手段等2.要问自己的师傅关于保险的一切，不会的就要问，要做的手勤口勤脑勤。要详细问师傅关于保险的条例，例如保险单里有哪些免责的和哪些要负责的，这些都与客户切身利益相关的，避免以后的经济纠纷和不必要的麻烦。3.要与自己同事保持很好的关系，以后遇到工作上的麻烦或者保险的事件可以求人家帮助一下。同事有事件也帮助一下，互助互惠，才能共赢。4.我们新人要拉保险时，手快眼快心快是必要的。我们心里要琢磨要与这个客户怎样沟通怎样讲解他爱听，怎样让他相信这个保险对他是有用的有利益的。让他了解你信任你就成功了。眼睛要注视对方即是对客户的尊重也是要随时察言观色，了解客户的心态怎样。有时客户过生日你可以发个微信祝福和红包，你到他办公室去的时候可以带个花草送送，看到鱼缸里有鱼，你可以买些金鱼或者鱼食送给客户，礼轻情意重，客户会感动的，也会记住你的。拓展资料1.要让所有人都知道你是做保险的，知道人的越多越好。把自己销售出去，就是把保险销售出去了。人家看到你就知道你是做保险的，不需要自己再介绍，。增加了自己的人脉。2.提高自身的形象。这个不用多说了，眼球都习惯被鲜亮的吸引哈。总之头发和衬衣要每天洗，并且吹干净烫整齐的保持干净清爽。给人利索大方得体的感觉。3.包装自己的展业包。展业包是很重要的，不要拎一些看上质地不好没精神的包出去，或者打开包，又是资料又是自己日用品，给客户的感觉非常不好。保险营销发展到现阶段，已经不是光听人天南海北地忽悠就能签出去保单了，而是注重用事实说话，有条件的可以带上自己的电脑笔记本，做一些PPT给客户演示，没有条件的，也要注意剪报等资料的收集。理性的站在用客户的角度去分析会显得你更专业。

一:利用转介绍展业

客户转介绍是客户开拓的最主要方法,具有耗时少、成功率高、成本低等优点,是销售人员最好用的优质客户扩展手段.转介绍是世界上最容易的销售方式.你必须让你的客户变成编外的销售人员。

二:促成面谈

在与客户初次面谈后的二十四到四十八小时之内,尽快将会谈内容作个摘要归档.这些摘要应记录会谈中客户所提出来的或担心的问题点,这些要点就是下次和客户进行促成面谈时所应关注的重点.记录初次面谈摘要可以协助我回顾当时脑中浮现许多的行销切入点,同时思考如何将这些点子策略性地融入接下来的促成面谈.这次面谈只不过是将初次面谈所讨论的重点再次提醒确认,增强客户的保险需求认知.因此严格说来,真正的促成面谈应始于发掘需求的阶段.当我将初次会谈要点记录下来后,我会寄两份给客户,请他们过目一下记录的内容是否就是他们那天提到的问题.之后请准客户签名后一份寄回来给我,一份留着作参考。

三:重复优点

要多次重复介绍保险的突出优点是非常必要的.因为客户在每一次听到条款的优点时,可能没有完全理解或没能听清楚,所以要再进行第二次或第三次介绍,重复、再重复,相信客户一定会为此动心的。

四:语言生动形象

为了让客户更好地理解保险商品,了解保险所具有的不可替代的作用,用较为生动的语言及客户熟悉的人物及事例形象地表达出来,以便于客户的理解,并激发其购买欲望.您可以根据自己的实际情况选择上述保险展业培训技巧中适合您的那一个,登录聚米网,您可以了解更多关于保险展业培训技巧的信息。