淘宝店铺运营哪个公司比较好怎么选择运营公司

我们都知道淘宝现在已经是一个非常成熟的购物平台了，他有一套非常完整的体系，他也是我们几乎离不开的一个购物软件，他给我们带来的是新式的购物模式，我们可以足不出户在家就能浏览来自全国各地各式各样的商品，这种销售方式竞争也是非常大，不去好好的运营自己的店铺是没有任何的销量收入的，那么我们对于刚接触这个行业的商家来说怎么办呢？我们今天就给大家介绍一下淘宝店铺的代运营以及他们的收费还有怎么选择的问题。

淘宝店铺运营哪个公司比较好

据我了解，国内目前比较有名的是：上海宝尊，上海丽人丽妆，上海悦为，广州营易，北京瑞金麟，山东雅诺达，杭州网营等等其中我去逛过杭州的几个，因为正好有几个朋友在里面做运营。但为什么我这里的用词仅仅是“有名”，因为说到靠谱，我觉得现在的公司（Taobao Partner以下简称TP公司）最不靠谱的一件事儿就是 —— 亲你以为帮您做店铺代运营的是一帮什么牛逼团队、电商专家？其实他们和多数互联网公司一样，目前就是几个做过淘宝店的或是从阿里系出来的员工，然后招聘一堆“或是或不是电子商务专业的”应届毕业大学生在为您的店铺出谋划策，指点迷津。可怎么我觉得他们目前比我们还迷茫呢？现在很多的TP公司变成了传播公司，你给我五十万，我排列组合一下，然后直通车投多少，钻展投多少，硬广砸多少，聚划算投多少；然后就两清了。什么！没钱？那还是算了吧亲，我们代运营的客户是具有品牌优势的传统品牌商和具有供应链优势的生产厂家。对了，亲你要是真没钱也没强势供应链的话，我们正好在招客服，挺适合你的哟。但是，我们为什么要用代运营呢，因为我们钱少，因为我们弱小，因为我们不太专业，所以我们才渴望靠专业的团队让十万元发挥一百万的效果。如果背离了用最小的资源换取最大的市场这一本质，那么这个世界上将涌现出越来越多的帮你花钱的公司，而不是帮你赚钱的公司。

至少目前我是认为：现在的淘宝店铺代运营公司由于都是出生仅几年的商界婴儿，让他们在线上上承担起传统企业线下渠道几十年积累起来的事业，有点悬！就算你真的找到靠谱的TP公司了，也得把你的店铺放到足够的高度才行，一般他们都是同时代运营N多个店铺。靠谱的公司不一定所有人都靠谱因为身在其中，避免了王婆卖瓜的嫌疑，不好直接推荐或者评论优劣，所以可能稍微有点离题。但这些侧面的信息，也可以从另一个角度来解答题主所问到的问题，希望对大家有所帮助，本文内容较长，如果没有足够的耐心，可以看加粗的文字了解重点。我自己从事代运营团队管理三年以上，且还混迹于此，不过以下内容绝对中立，毫无偏袒任何一方，如有失偏颇，望留言指正。第一、首先从代运营产生的背景来讲，任何一个行业，都是为适应某种市场需求而生的，代运营也不例外。电子商务的快速发展，对传统企业的冲击就不再赘述，但直接的结果是大量的中小企业有了做电子商务的刚性需求。因此大致会产生以下几种情况： 1、企业所在产业已经受到冲击，转型势在必行；属于被迫选择型。 2、竞争力不错的企业暂时没有受到影响，但希望在未来电子商务市场分到属于自己的一杯羹。属于主动选择型。 3、所在行业和电子商务关系不大，为了赶时尚或者为了做电商而做电商型。正是这样蓬勃发展的市场需求的背景下催生了大量代运营公司的产生，代运营公司又分为如下几种： 1、全案型代运营公司，通常就是我们所说的一站式服务类型的公司。尽管很多公司都号称自己是一站式服务，但实际能够做到的公司占比不会超过10%，还是保守估计（估计得罪同行了），所谓的一站式服务，简单的说就是老板只需要投钱生产东西，剩下的事情都由代运营公司解决，企业VI、包装、物流体系、甚至Slogan等都有代运营公司参与。 2、单店托管：代运营最常见的形式，通常情况是基础服务费+销售提成的模式；尽管这种模式很常见，也是最不容易做好的一种模式。因为从模式上代运营商和企业之间就没有利益交叉点，企业希望卖高价获取利润，代运营公司希望通过低价活动获得更多销售提成，企业希望代运营商多做些维护品牌相关的东西，代运营商其实并不关心企业品牌，因为这不能直接转换为利润；还有关于功过的问题，做好了，企业认为是自己产品好，运营商卖得低的结果，运营商认为是运营好的结果。最后是致命的推广费用的问题，更是说不清道不明。企业出钱推广，代运营商拿提成，推广费用越大，销售越好，提成越多，矛盾越尖锐……

3、客服、直通车等模块托管型。也就是仅仅为商家提供客服托管，直通车托管，店铺装修设计等单个或者几个模块的服务，运营和营销计划这些核心业务由商家自己运营。这种模式如果利用得当，反而可以使公司更加高效以及更具性价比，实际上很多大型公司的客户团队，售前售后团队都是外包出去的，自己只保留了核心的供应链管理及营销运营人员。因此，我们在讨论一家代运营公司好与不好的时候，首先要明确一个主题就是他们为您提供什么样的服务，或许讨论这个服务本身的价值更有意义。这也是很多商家容易陷入的误区： 1、很多商家找代运营其实很盲目，商家只知道要做电商，为了做电商而做电商，但对自己的产品竞争力并没有明确的规划，总认为找一家代运营公司或者建立一个团队就一了百了，你想，你自己的产品做了几年几十年，你都找不出特别的卖点，怎么可能代运营公司几天几个月就帮你提炼出来呢？ 2、电商对于一个企业来讲其实是一个一把手工程，但很多企业都是按照公司定销售计划那样把任务分给电商部来做，这就导致了很多问题在企业内部都解决不了，更何况代运营公司参与进来，问题会更复杂，每天大量时间花在解决各种各样对接、沟通协调上面，且效率低下，很难适应电商的发展需求。 3、把电商当成一个快速挣钱的渠道，老板们听到的都是某个双十一几百几百亿什么的，会产生幻觉，认为做电商就跟炒股票似的，这样的心态，几乎就没讨论的必要了，但有此想法的人确实不在少数。第二、关于代运营的现状。代运营发展到现在，确实参差不齐，严格来讲，皮包公司远比正规军多（估计再一次得罪同行了），特别是前两年，成千上万的代运营公司出现，这和行业的准入难度低有一定关系，但更多的是市场的需求在爆炸式的放大有关，这也导致了一个很违背市场规律的现象，好的代运营公司接不到活，一些垃圾的代运营公司反而活的很好，有以下原因： 1、老板们喜欢听好听的话，不一定喜欢真话，因为真话往往很难听。

2、老板们都喜欢听打包票的东西，这恰恰是负责任的公司做不到的。但骗子公司会容易很多，你想要50万销量，我给你100万保证。先给20万服务费，做不到，陪你5万，基本上就是收15万就不做事了，这一点各位答主都在说，说多了得罪人，你懂得。 3、运营公司和企业之间往往是需要时间来磨合的，特别是信任基础。但这也是很多没底气的TP公司不愿意做的，他们想做的是速战速决，俗话说，路遥知马力，不说你们都懂。 4、一些好的运营公司在坚持原则，争取在下一轮竞争中胜出。很多人说，2015年代运营公司会死，其实不是代运营公司会死，是没竞争力的代运营公司会死，这是市场发展到一定时候规范的必然。代运营服务会一直存在，只是，他们在真实地解决企业某些方面的需求。第三、对企业和同行一些建议：关于企业： 1、产品才是企业的核心。优质的产品加上有竞争力的价格，天生就存在市场，不管谁来运营，都能活，快慢的问题，好的运营能加快您的速度而已，代运营能给您做的是锦上添花而非雪中送炭。 2、除了产品之外，供应链，响应速度，财务体系等等。都是做好电商的必备条件，在做电商之前，这些问题都解决了吗。 3、你找代运营公司具体解决什么问题？VI、视觉、文案、运营、策划、分销没有最好的代运营公司，只有最适合你的代运营公司，只要他们能够解决好你的问题，就是好公司，不要一开始就要他们保证多少销量，如果前面说的几条做好电商必备的条件你没有达到，恰好代运营公司又没有能力解决，那么，一切都是空谈。 4、不一定要找最大的所谓顶级代运营公司，要找最适合你的服务公司。因为他们虽然有不少成功案例，但失败案例更多，况且，即便是蓝标那样的企业，也不可能给你配置的都是顶级的脑袋，更何况价格不菲。 5、经营好一个店铺是双方的事情。不是代运营公司能够单方面做好的，既然选择了，就需要给予足够的信任，再次强调，信任是必备的前提，否则协作无从谈起。关于同行： 1、不管商业模式怎么改变，不管今天团购明天O2O后天大数据云端，总之都是在做一件事情，满足用户需求！ 2、在电商平台越来越规范，平台寻租空间越来越小的今天，所谓的草根操盘技术在运营占比的重要性越来越低，更多考验的是你的设计能力、文案能力、策划能力、然后就是平台适应能力及推广方式选择等等一个一个的基础工作。这些都做好了，只需要串联起来，就是一家顶级的代运营公司了。 3、好的公司在熬，熬出头的公司会越来越好，行业也会越来越健康。一不小心又说了这么多，全由感而发，如果得罪了甲方乙方丙方，表示抱歉，请勿进行人身攻击。

淘宝店铺的推广有哪些

如何推广淘宝店铺方法1：赚银币抢广告位

社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得！不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？

如何推广淘宝店铺方法2：多搞促销活动

五一节快到啦，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗？如果没有，惨啦，肯定没人光顾，赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧～，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。

如何推广淘宝店铺方法3：访问老顾客

想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。

如何推广淘宝店铺方法4：淘客推广

在收费推广中，淘客推广算是门槛比较低的了，目前把要求降到了3心，也就是说只要达到三心就可以请淘客推广我们的宝贝啦

如何推广淘宝店铺方法5：阿里妈妈

阿里妈妈是一个专门出售广告位的交易平台，大家都知道许多网站都是靠广告赞助方式盈利的，因此卖家们如果需要在别人的网站上打广告的话，只需要支付相应的费用就可以。

如何推广淘宝店铺方法6：雅虎直通车

相信大部分卖家对雅虎直通车都不陌生了，与阿里妈妈的广告不同，雅虎直通车是按点击次数收费的，展示完全免费。如果一千个人看了你的广告，却没有一个人点击，那么是完全不需要任何费用的。据许多使用过雅虎直通车的卖家介绍，其使用也是有很多技巧的，这也是为什么众多使用雅虎直通车的卖家反馈的效果不一的原因。要想使用好雅虎直通车，也是需要认真学习和研究的。

如何推广淘宝店铺方法7：加入消保

此计费用太高，需要成本达2000之多，普通小卖家很难接受。

除了到实体店购买匡威，怎么样可能网购到正品的匡威鞋？

电商代运营究竟靠不靠谱，是否该选择代运营

可以去看市面上任何一家在线上做得好的店铺，都不是自己运营的。

代运营意味着更专业的团队和分工，而且作为乙方，他们的服务态度和付出都是由你掌控的，风险小。相比于你自己在各方面的投入和精神花费，交给代运营的话你要做的只是把控和检验成果，成本小。

当然是要选择专业靠谱的代运营，我推荐这家网页连结

上海助跑电商代运营靠谱么

所谓名气大的运营只是起步早，就服务来说还没有一些小型的代运营公司好，对大型代运营公司来说，你钱给的多了他就帮你服务好，钱给的少了它手头上那么多需要服务的公司哪来精力关心你一个小店铺

电商代运营哪个好

我也打算找一家代运营的，不过很多人说代运营的基本就是帮忙装修一下店铺，其它的不理想！

阿里托管代运营靠不靠谱吗

这个没有绝对的，可以说有靠谱的也有不靠谱的，但个人认为，自己的店铺自己运营肯定会更好些，或是招一个特别信得过的人，毕竟代运营对你的产品不了解，对你的客户不了解，而且每个代运营手上不止一个店铺。

电商代运营是什么

现在电商代运营公司很多，但是不是所有的代运营公司都是好的，上海有一家上海亨尚资讯科技有限公司，有帮助很多的大品牌做代运营，而且成立时间比较长，值得信任

电商代运营有哪些？

你要是拿不定主意的话，可以从以下三个方面进行考虑。

一，要看是不是一个年限长的，不能找个时间短的，必须要有经验。

二，要看是否真实的存在，现在这样的很多骗人的，还望你多注意。

三，要看他们后期的服务怎么样，这个是很重要的。

想了解的话可以啊叩我 151-2425-130

怎么看待电商代运营

1 代运营的历史

最知名历史也很永久的专注电商代运营的公司是美国的GSI，95年成立，最开始为几个体育品牌代运营，主要合作平台是ebay，99年就上市了，后面平台拓展到了amazon，类目从体育用品拓展到了消费电子/化妆品/碟片，并且提供库存配送服务，建成了自己的call center，以及全套订单处理系统，口号是“提供整套电子商务解决方案“，2011年被ebay收购。

ok，从这里可以知道，一个专业完美的代运营需要：

A 5年+的电商从业经验，并且对所涉及的商品类目有充分的了解和积累

B 能提供仓储物流服务

C 全套前后端的系统，包含：商品处理/订单处理/多渠道下单（如果是接多平台的话必须自建系统，这也是价值链中非常重要的一环，而且一个成熟的代运营必然要接多平台的，不会所有的鸡蛋放一个篮子吧）

D Call Center

E 强大的前端包装与营销能力/使用者运营能力/深入了解品牌商的需求

目前国内还看不到这样的巨头公司存在，具体原因下面会说

国内代运营的历史与现状

历史：

随着以淘宝为代表的国内电商的逐年发展，引发无数的传统企业试水电商，但苦于不懂网际网路也不懂电商，没有相关的人才梯队做支撑，迅速的引发大量的电商代运营外包需求，若干代运营公司就此诞生。

代运营公司和品牌商之间的关系比较复杂，先说一下盈利来源，大概就是基础服务费+佣金，

基础服务费这部分在行业刚开始发展的时候还有，随着代运营公司的泛滥市场饱和后，这部分费用现在基本也没有了。

主要的来源就是佣金了，佣金一般和流水挂钩。

也有的会有保底协议，如果没有达到最低的流水，可能一分钱都拿不到。

现状：

目前国内95%以上的所谓代运营公司，其实严格意义不能叫代运营，经销商都算不上，叫客服外包商比较合适，

因为他们

A 对货源没有话语权

B 没有物流，不负责供应链，

C 他们经常为了销量打价格战，拉低品牌商的品牌形象，且让品牌的价格体系更加混乱

他们做的也就做做简单的前端展示，客服做一下引导，遇到一些突发问题也没有解决方案，把问题都抛回给品牌商。一般这样的公司要不压根就没品牌商愿意合作，要不就是合作很短的时间后就被品牌商所抛弃。

D 很多人都是对电商略懂皮毛，3-5个人拍拍脑袋就开始搞了，最基本的资料探勘能力都没有，专业度上需要打问号。

目前国内活得还不错的几家专注电商代运营的公司为：五洲线上/宝尊/兴长信达等几家，具体名字我也不太记得了。

这几家做得不错的原因大概可以归纳为：

A 对品类足够了解，比如做服装品牌，会出专业的方案给到品牌商，

1 在什么时候推什么产品，

不同的平台使用者群属性不同，要推相匹配的产品，需要有选择的能力。

3 推出来的商品是新品，库存，还是网路专供，都需要有一套非常严密而专业的逻辑。这里需要时间的沉淀和积累，不交学费估计玩不转这个。

4 不打价格战，维护品牌商的价格体系。（这点比较难，很多时间到了一定阶段就不得不打了，流水上不去拿不到佣金，拿不到佣金公司活不下去，这是个技术活 -_- )

5 强大的营销策划能力，代运营的位置比较特殊，后面有品牌商，前面有平台，终端有客户，既要满足品牌商对活动/广告/文案的品牌要求，又要满足平台商的各种规范，还要适应使用者的各种口味，又是个技术活，呵呵

B 选择的品牌商靠谱，确实诚心发展电商渠道，且有比较强大的渠道控制能力，比如在线上线下打价格战的时候，第一时间是去沟通各方寻求解决方案，而不是为了份额更大的线下市场直接放弃线上，或者把原本属于线上的资源挪走。

C 需要有强大的渠道能力

1 在最短的时间内，在资源允许的情况下尽可能多的接入大的平台，比如淘宝，京东，亚马逊

能迅速的搞定大平台的关键介面人，这里前端是需要比较强的销售和公关的能力，比如你做淘宝女装，弄半天淘宝女装的关键负责人都不知道你是谁你还混个啥？

3 能深入的了解平台侧的未来业务方向和重点，不断调整自己的方案与之匹配，坐顺风车。

D 储存物流能力，必须发展自己的仓储物流。

E IT能力，有能力开发和维护各种前后端的IT系统保证业务能无缝的运转起来。比如家电代运营，你就需要把淘宝京东亚马逊库巴的平台都打通，才能把订单分配给当地的服务部门进行上门服务。

F 整体规划能力，有比较多的精力去做线上服务的标准与规范，并不断完善它。

好了，上面说的这些已经很多，而且比较难做到。即便你真的做到了，也有被品牌商甩开的风险，因为通过几年的电商发展，电子商务已经深入人心，传统企业明里暗里也稍微能摸到一些门道了，而且大品牌在整个页面展示风格/文案/品牌推送的方式方法上都有自己的想法，隔了一层效果毕竟要打折，久而久之矛盾就会激化，激化到极限就是哥们自己干了，你走吧：）（这个问题连最开始谈到的GSI都遇到过，更别提其他代运营公司了）

代运营也就开始的时候钱好赚，现在越来越难，这2年死了好多代运营的公司。

国内大部分的公司最多只能称之为经销商，运营还谈不上。

另外国内的品牌商对电商这个东西已经逐步回归理性了，不像以前那么热情高涨了。

我之前有一个同事三年前踌躇满志放弃大把公司股票出去创业搞代运营，现在也不温不火，想好了想清楚了自己是否具备这样的能力再说吧。

最近有个公司说是做电商代运营的,问我们要不要把产品给他们代运营,这个靠不靠谱啊

听说广州麦柠不错

简图电商怎么样？武汉简图电商代运营靠谱吗？

电商指的是交易所有过程的电子化,也就是利用网路实现所有商务活动业务流程的电子化。

电商网站为客户提供电子商务服务的技术与资源，为中小企业提供网路营销服务。近些年电商发展迅猛，现在电子商务的范围波及人们的生活、工作、学习及消费等广泛领域，随着科技发展，电商逐渐往智慧化，规范化，大众化，区域化，国际化发展发展，近年跨境电商发展得到大力支援，很多新起电商开始往跨境发展，实现“走出去”面向全球消费者。现还有社交电商类盈利模式主要是销售及渠道盈利, 会员收费制, 构建平台生态圈盈利等电商

想加盟一家电商代运营公司，哪家靠谱一些？

京拍档在招商

让优秀员工成为股东

小心在淘宝上买，很多假鞋子。去匡威网站先看看鞋子，价格直接买到，觉得太贵了去淘宝搜，货号在产品页面的网站上。淘宝上的价格大约是原价的6 – 65%。选择商家，并尝试挑选与网站同步的产品。

新鞋通常没有假鞋

匡威的官方网站

我一直在想，为什么那些在网站上买东西的人必须评论“真的”，好像他知道这一点。今天，我特别询问了匡威在中国的网上销售情况，它被包括在公司的官方网站和天猫旗舰店，这是两家公司的授权。其实我想说，当你的气质来了，穿假也不错，当你气场不够时，穿真人也会像买的29。管他，官方网站上三百元买二件，价钱就足够感觉不一样了，假装马上就起来了，等这种假动作变得正常，你放心穿二十九的去。

还是很帅气的

52cons论坛

你可以去52cons论坛，寻找论坛认证的卖家。或者你也可以去淘宝。在购买之前，你可以和店主沟通，询问他是否支持老虎、毒药、get和粘贴。如果你能说清楚，好的;如果你可以把一个咬人,你可以把它关掉。另一个看库存,股票通常这样daigou买不多,一种颜色一种匹配颜色的库存一般只有几双打,出现99年库存的基本也是呵呵。

官方旗舰店

买匡威去他们的官方旗舰店买高品质的商品通常是一天猫官方旗舰店，另一个是加盟商的匡威，所以你要看名字是匡威官方旗舰店，那是他们的店

还是尽量选择官方店吧

天马收购盐城九洲吗是真的吗吗

让优秀员工成为股东

对于优秀的创业者或者企业家们来说，不仅要自己努力工作，更要善于激励自己的伙伴及员工们，这样才能让公司良性地发展。

几家对员工期权计划(ESOP)颇有经验的企业，在汉理资本首次举办的“创业F1学堂”活动上与一些创业者分享了他们对做期权激励的一些心得。“F1创业学堂”每月举办一次活动，邀请创业企业创始人、CEO们就创业中一些普遍关心的话题进行实例交流与分享，由汉理资本组织牵头。

给对公司贡献多的人期权

在欧美等国，ESOP被看成是驱动初创企业发展的关键力量之一，即将一部分股权提前留出用于激励创业团队及员工，这与直接获得股权不同，期权代表的是在某个时间以特定的价格购买公司股份的权利。

期权的作用在于激励。如如家快捷酒店CEO孙坚说，期权实际上是一种分享的精神，让做事的人都有同样的动力，当然最终期权也意味着物质上的回报。要注意的是，公司快速稳定地发展才能让期权有意义。宝尊电商董事长仇文彬提到，在他创业的2家公司里都做过ESOP，但第一家公司的价值数年都没有实现增长，期权也就成了一纸空文。

期权并非是普惠制，它让创业者识别出自己最为需要的那一批人。即创业公司需要凝聚团结的核心员工群体。在公司发展的早期阶段，期权一般会覆盖创业团队的大部分。在公司A轮融资之前，期权定的价格都非常低，基本上算是免费派送，随着公司发展步入正轨，期权的价格也会随之上升。

据仇文彬介绍，宝尊电商的ESOP从公司成立就已经存在，在C轮融资之后已经覆盖了近百位员工，并且他还打算进一步扩大期权覆盖范围。他建议有长远规划的创业者早点开始做期权，但有一个教训是，开始不要发太多，要“细水长流”，将来它可能会变得很值钱，也许到时候就不够用了。

仇文彬还提到，在公司拿到期权的人会有个定期聚会，这是为了形成一个清晰的ESOP人群，所有人都有机会获得期权，但这仍然是部分人的权利。

来分享的企业家们都认为，期权应该分给那些把公司做大的人，比如初期同甘共苦的创业伙伴以及后来加入的优秀人才。如家最早创业的时候，十几个人挤在一个地下室里，每个人都有期权，孙坚形容那就像画饼充饥，让他们做事特别卖力。

职位级别会是期权分配的指标之一，但并非最重要的’，孙坚强调，期权必须体现出核心价值，即你认为哪些人对企业持续发展有价值，这些人应该拿到期权，举例来说，拿到便宜的物业对如家的发展很重要，因此拿到好的物业就是他们分配期权的重要指标之一。孙坚觉得给期权奖励比给现金奖励更好，期权的价值在未来几年才体现，这驱动员工继续为公司做出贡献。

宝尊电商则把创新看作企业前进的动力，他们每年都有创新评选大赛，获胜奖品即是现金加期权。此外，他们还把期权用在解决新进人员比老员工薪资多的问题上。

一嗨租车创始人兼CEO章瑞平认为高管、老员工、董事以及有特殊技能者都应该获得期权，不过他强调分配的时候需要注意最好找员工们单独交谈，以避免不必要的比较。他还分享了自己的经验，即如何跟驾驶员谈期权的问题，他告诉驾驶员，期权就是不用花钱就可以获得公司股份，将来执行的时候也不必先买再卖出而是可以直接获得其中的差价。

开大会发期权是不太明智的举动。汉理资本董事长钱学锋提到，他之前投过的一家公司，董事长开大会发期权，效果非常差，会后还收到了不少检举揭发的小条子。

解决管理层和投资人的估值分歧

通常来说，员工要在公司满一段时间后，期权的承诺才开始生效;根据实际情况，公司每年都会授予期权，但员工在3~4年后才能将合同约定的期权全部拿到手，这个概念被称作授予(Vesting)期限。

员工如果离职，要在一定的时间内觉得是否行使购买的权利，不过创业者和管理层不一定会这么慷慨地把选择权交给离职员工，所以期权协议上会看到一些约定，即离开就等同于放弃所有权利。

有一点值得注意的是，在中国公司法框架下股权必须与注册资本对应，所以内资公司没法预留股权，但有一些变通的做法，比如先让创始人代持股份，然后创始人以约定价格向员工转让股权;或者员工通过持股公司来持有目标公司的股份。比如宝尊电商和到喜啦就都成立了一个持股公司，他们当时的设想是，将来在国内或者国外上市改制的时候，就把员工在持股公司对应的股份实体化到宝尊电商。

为了更好地起到激励作用，宝尊电商会定期把期权代表的价值公布出来，增强持有者的预期收益，这对于营造公司文化氛围有不错的效果。但期权也会带来一些小麻烦，特别是在财务上，仇文彬说，从他们的经验看，律师、审计师等都不如预期的那么了解ESOP。

员工期权会产生财务成本，这部分成本将影响企业利润状况。章瑞平提起，一嗨租车要做C轮融资的时候，财务报表显示是盈利的，但审计后把期权的影响考虑进去，盈利几乎没有了，这让他们在谈判时吃了点小亏。

他还分享了一点重要经验，就是期权可以解决谈判时企业管理层和投资人在估值上的分歧。具体来说，管理层估值1亿，投资人估值8000万，这时可以约定按照投资人的估值进行融资，但融资完之后大家再增发一定比例的股份作为期权池，尽管这一做法稀释了新进投资人的股份，但在估值已经有让步的基础上，是大家都可以接受的结果。

行使期权权利

期权到手之后，员工可以按照约定价格购买不超过到手总额的公司期权，即行权。当然一般在公司股价高于期权价格的时候，大家才会选择行权。

对于期权持有者而言，并不需要先拿钱买入股份之后再卖出才能获利，这两个步骤在操作上可以合并。有一些忠诚的员工可能想长期持有公司股份，孙坚说，这种情况的话，他会鼓励员工先部分行权，获得一些现金后再购买股份长期持有。在场的一位阿里巴巴的前员工则提到，对于想长期持有的情况，公司会借钱让他们买下持有。

如家已经在海外上市，对于期权的行权孙坚也有更多体会。比如在IPO之后，公司可能会迎来一段倦怠期，突然富了的一批人可能觉得无所事事，对于这一点挑战，企业家必须早点盘算应对之策。

除了期权之外，受限股票单位(RSU)也正在成为一种流行的员工激励方式。RSU 的本质是在一定期限内不能上市流通，因为股票的价值通常总是大于零的，而期权则不一定，可能等于零，所以RSU有更明确的激励内容和实惠。

阿里巴巴是做什么的公司？

福建天马科技集团股份有限公司关于在江苏投资设立全资子公司并取得营业执照的公告

时间：2022-10-27 07:25:42 来源：证券时报

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

重要内容提示：

资料图

● 投资标的名称：江苏福马生物科技有限公司。

● 投资标的金额：注册资本合计6,000万元人民币。

● 特别风险提示：本次对外投资设立全资子公司是基于福建天马科技集团股份有限公司（以下简称“公司”）战略规划和业务发展做出的审慎决策，但仍存在因宏观政策、市场变化、经营管理等各方面不确定因素带来的风险。

一、对外投资概述

基于全产业链战略布局和业务拓展的需要，公司已对外投资设立全资子公司江苏福马生物科技有限公司。

根据《上海证券交易所股票上市规则》和《公司章程》相关规定，本次投资事项在总裁决策权限内，未达到董事会和股东大会的审批标准，已向董事会报备，无需提交公司股东大会批准。本次对外投资事项不涉及关联交易，也不构成《上市公司重大资产重组管理办法》规定的重大资产重组。

二、全资子公司基本情况

近日，江苏福马生物科技有限公司已办理完成工商注册登记手续，并取得滨海县行政审批局颁发的《营业执照》。相关注册登记信息如下：

1、名称：江苏福马生物科技有限公司

2、统一社会信用代码：91320922MAC0TARB65

3、类型：有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资）

4、法定代表人：陈加成

5、注册资本：6,000万元整

6、成立日期：2022年10月25日

7、住所：盐城市滨海县现代农业产业园

8、经营范围：许可项目：饲料生产；饲料添加剂生产；食品生产；食品添加剂生产；粮食加工食品生产；食品互联网销售；食品销售；农业转基因生物加工；水产养殖（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准）

一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；粮食收购；粮油仓储服务；生物饲料研发；畜牧渔业饲料销售；饲料原料销售；饲料添加剂销售；鱼病防治服务；食用农产品初加工；智能农业管理；初级农产品收购；农业科学研究和试验发展；食品添加剂销售；畜牧机械销售；专用化学产品销售（不含危险化学品）；日用化学产品销售；农、林、牧、副、渔业专业机械的销售；饲料生产专用设备销售；农林废物资源化无害化利用技术研发；农林牧渔专用仪器仪表销售；农副食品加工专用设备销售；农林牧渔机械配件销售；农副产品销售；牲畜销售；水产品批发；水产品零售；水产品收购；食品销售（仅销售预包装食品）；食品互联网销售（仅销售预包装食品）；渔具销售；渔业机械销售；渔需物资销售；普通货物仓储服务（不含危险化学品等需许可审批的项目）（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）

三、对外投资对上市公司的影响

本次对外投资事项是基于公司全产业链战略布局和业务拓展的需要，有利于提升公司综合实力和整体竞争力，促进公司相关产业做大做强，符合公司和全体股东的利益，不会对公司的正常经营活动产生不利影响。本次投资设立的子公司将纳入公司合并报表范围，不存在损害上市公司及全体股东合法利益的情形。

四、对外投资的风险分析

本次对外投资设立全资子公司是基于公司战略规划和业务发展做出的审慎决策，但仍存在因宏观政策、市场变化、经营管理等各方面不确定因素带来的风险。针对上述风险，公司将密切关注对外投资进展和相关风险，建立健全内部控制制度，明确经营战略，组建良好的管理团队，积极有效防范和严格控制该公司的上述可能发生的风险。同时，公司将严格按照相关法律法规的规定，履行信息披露义务，敬请广大投资者注意投资风险。

特此公告。

福建天马科技集团股份有限公司

董事会

二〇二二年十月二十六日

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