小白理财[建筑/房地产] 龙湖地产面试十大问题及答案（转载）
龙湖十问
一问：很多人在选择岗位时，常常说到的一个词是“平台”。龙湖一直致力于提供怎样的平台？
答：进入龙湖的员工，除了“放电”——为企业的正常运转发挥自己的能量，更重要的“充电”——在工作的过程中成长与进步，实现自我的价值。
二问：龙湖在招聘人才尤其是置业顾问上，似乎喜欢“一张白纸”型的人，为什么？
答：在企业发展早期，是有这样的情况，但并非刻意。当时的背景是，许多有丰富的销售技巧的人却失败了。因为在龙湖看来，置业顾问不仅仅是把房子卖出去，更要成为消费者投资、置业的专家。个人素质和专业背景比销售技巧更重要。
现在我们对置业顾问的要求仍是这样：一是不能有很多销售工作人员都有的陋习，二是了解产品、了解投资、了解置业。只要符合以上条件，不管他们是大学生也好，还是在渌咀龉暮茫蓟队/FONT>
三问：从龙湖对置业顾问的要求即可看出，龙湖对员工的素质要求很高。但对于一些能力稍强的人而言，怎么甘心到龙湖从普通员工做起？龙湖能给他们带来什么
答：平心而论，现在行业处于一个浮躁的阶段。龙湖在用人上的务实，反倒显得有些“另类”。实际上，相对于一个虚无的头衔，社会的认可和尊重、更高的人生平台，更加重要和实在。
来龙湖工作的人，必须要有一颗平常心。我们的一个定义是，“成功=宁静的 心灵+健康的身体+人生的目标+金钱的自由”，整个企业文化是带有理想主义色彩。但事实上，如果是优秀的人才，在龙湖成长的机会非常多，我们最年轻的部门经理只有28岁。
四问：外界评价认为，龙湖的管理人员多数是从基层做起，龙湖是否只相信自己栽培起来的人，对引进“空降兵”怎么看？
答：龙湖在引进人才上，从来都是不拘一格的。尤其是近几年来，我们的中高层管理干部中，不少就是从外地引入的“空降兵”。对“空降兵”，我们的态度是既不刻意强求，也绝不排斥。
五问：业内有一种观点，认为龙湖的压力非常大，加班是家常便饭，这样的压力是不是普通人可以承受的？
答：对整个房地产业来说，压力都是存在的。在龙湖，每一个环节都要求精益求精，压力自然很大。但不同的是，这是一种健康、单纯的压力，它只来自工作，而不是人际关系或者其他。
龙湖也是一个年轻的企业，在企业发展的初步阶段，是曾经有过通过人力来保证工作的运转的阶段。但经过这么多年的发展已经规范化了，变成了靠制度来保证工作质量。现在除了有突发事件，一般都不会加班，我们也认为，在工作时间内把事情做好是最棒的。
六问：有人说“薪酬即沟通”。龙湖的薪酬在同行业中处于什么水平，有哪些激励机制？
答：龙湖虽然是个民营企业，但有个非常好的理念：和员工分享财富。
另一方面，龙湖自己的产品是品牌，如果自己的员工没有足够的收入去消费品牌，怎么体会高品质服务、高品质产品的内涵？如果员工为自己的收入担忧，肯定也不能静下心来好好工作。因此，同一岗位龙湖所支付的薪酬，能在全国同行业中进入前3名。
在激励机制上，除了高薪，我们更看重的是对员工工作的尊重和精神的激励：在每一年的年度大会上，龙湖设有各种大奖：新人成长奖、最佳服务奖等，这也是我们企业文化建设的重要部分。
七问：在外界看来，龙湖一直非常低调和冷静，甚至认为龙湖需要的是‘有执行力’的人，而不是有个性和激情的人，对此评价如何看待？
答：在以前的面试中，我们也遇到很多人一来就要做操盘手，做职业经理人，要求有更多发挥个性的空间。实际上有了空间就能保证企业正常运转吗？事实上，任何一个企业都不可能无限制地发挥，企业更需要的是保证其良性运转的制度，这个制度让每个人更加职业化、专业化。
龙湖从不束缚员工的个性和激情，比如一个决定，在决定前任何人我们鼓励每个人都尽情发挥个性，提出观点。但在决定后就必须形成合力，劲往一处使。体现个性要分不同的阶段而行。
八问：在很多民营企业里，大家最担心的是“家长制”“一言堂”和一些纠缠不清的裙带关系，龙湖作为一个民营企业，怎样处理这些问题？
答：这个问题龙湖很早就意识到了，从公司老总到部门经理，大家都自觉地不用自己的亲戚和最好的朋友，因为如果他们是优秀的，在其他企业也能找到好的工作；反之，在龙湖也不能正常工作，这样单纯的工作关系使任人为贤的宗旨得到保证。
九问：房地产界人才流动频繁，许多在龙湖工作过的人，出去后都是独挡一面的业界精英。龙湖怎样看待他们的选择？
答：我们希望每一个进入龙湖的人，都能在这个企业里学到有价值的东西，并受用一生，而不是成为职业生涯中的一个遗憾。所以，不管离开的原因是什么，如果他们找到更好的平台或者自豪地说起他们在龙湖的经历，这本身也是行业对龙湖的一种认可。
十问：很多新人尤其是对这个行业不熟悉的人可能不敢到龙湖工作，担心无法经受考验和挑战，龙湖在上下级沟通上如何做的？
答：对进入公司的新人，龙湖会指定一个“领路人”，现在指定是由部门经理带，给他们充足的时间和机会适应新的工作环境。
在公司内部沟通上，我们一直鼓励“直接沟通”。普通员工可以直接和老总对话。并且有个成文的规定：任何时候，下级找上级沟通，上级不能说没有时间。
上海三轮土拍收官，进账超千亿，龙湖这一次拿了多少地？
作为中国六大老工业基地，长江上游地区的商业、贸易、金融中心，重庆的聚集了大量的知名工商业企业，2009年评选的国家名片中，重庆的“力帆”、“长安”、“太极”当选，此外，重庆拥有23件“中国驰名商标”，总数居西部各省市第二名。知名企业
长安汽车：中国四大汽车制造商，中国最大的微车生产企业，包括长安汽车，长安轿车，长安福特，长安马自达，长安沃尔沃，长安铃木等品牌
力帆集团：中国重要的摩托车及乘用车生产企业，公司老总尹明善
太极集团：中国最大的中药生产企业，全国零售终端最多的医药商业企业，拥有“太极集团”，“西南药业”，“桐君阁”三支股票，生产“曲美”、“急支糖浆”、“藿香正气液”、“补肾益寿胶囊”、“太罗”、“番茄胶囊”等知名产品
重庆商社集团：西部最大的流通企业，拥有“重百”、“新世纪百货”、“商社电器””、“商社汽贸”、“商社化工”、“商社中天大酒店”、“商社犀牛宾馆”等知名品牌，其中“重庆百货”为上市子公司
重庆钢铁集团公司：拥有百年历史的钢铁联合企业，前身为汉阳铁厂，目前为全国500强企业，“重庆钢铁”在香港上市
宗申集团：重庆三大民营摩托车生产企业之一，公司老总左宗申
隆鑫集团：重庆三大民营摩托车生产企业之一，重庆重要的房地产开发商
龙湖集团：重庆最大的房地产企业，全国房地产十强品牌，老总吴亚军，已在重庆、成都、北京、西安、上海等地拥有子公司
金科集团：重庆第二大房地产企业，目前已经布局全国
华宇集团：重庆第三大房地产企业，目前已经布局全国，公司老总蒋业华
嘉陵集团：中国摩托车发源地，中国重要的摩托车生产基地
建设集团：中国重要的摩托车生产基地，重庆摩托车5强之一
小天鹅：重庆最知名的火锅企业，重庆火锅协会会长单位
陶然居：重庆最大的中餐企业，重庆餐饮商会会长单位
电脑报：中国最大的IT传媒
维普资讯：中国最大的中文科技数据库
重庆卫视：中国西部第一，全国前五的省级卫视
重庆化医集团：主要涉及化工、医药、盐业等行业，力争2012年进入世界500强
中石化四川维尼纶厂：中国最大的维尼纶生产企业
重庆医药公司：中国西部最大的医药流通企业，和平药房门店数居全国第二，仅次于同样位于重庆的“桐君阁”
西南铝业：中国最大的铝加工企业，世界第三大铝加工厂
谣言凶猛，龙湖股价一天跌掉16%！背后究竟发生了啥？
通过相关的媒体报道，经过长时间的抉择，上海三批次集中供地最终落下帷幕，此次将会由35宗地全部成功出让，总交易的金额达到了105383亿元，通过整体的趋势进行分析，上海本轮整体较为平稳，个别优质的地块出现了激烈竞争的场面，其中上海新房市场，句话表现较好，给房企留下了足够的利润，虽然上海的土质质量较好，但也要考虑土地的性价比以及参与度，此次的拿地企业头部卫国央企业以及地方国资平台和混合所有制的企业为主，湘源地产，龙湖宝华，亚伦等民营企业也在此次的竞争当中有所斩获，并表示对于上海未来房地产市场的积极乐观态度，其中在本轮的拍卖当中，位于松江区的地块经过多轮的报价，最终被龙湖以154亿元竞得，溢价率达到了754%，同时此次地块也成为了龙湖进入上海之后的第20个房产开发的项目，在此之前，龙湖曾在北京第3批集中供地当中耗资46亿斩获了北京顺义新城大街地块的代表。
自07年龙湖地产正式入驻上海以来，目前已经拥有了紫都城好望山滟澜山等19个地产开发的相关项目，并且通过网格化的布局，形成了7座具有商业价值的铁块，目前将在松江广富林的项目当中进一步推动龙湖地产的多元开发也向我们展示了，在经过复杂的市场环境变更之下，通过控制成本，理性拿地来实现更好的经济贸易开发，在此次的集中供地当中，通过展获得住宅地块也是展现了龙湖地产对于上海战略的需求，将会通过更加多层次的开发来形成优质的产品以及服务形式，助力城市的更新以及成长，这也反映了我国民企在地产方面的信息，同时也释放了更多较好的地产信号，帮助更多实体的民营经济，回归正常的渠道。
谣言这个东西不管是网络上还是现实当中，都是非常凶猛的一件事情，有些东西本身就是一传十十传百，传着传着好像就变了味，比如有消息称龙湖有很多的商票逾期记录，在地产市场违约这件事情是特别敏感的事情，就是因为这个不会确定的事情直接导致龙湖集团股票大跌，针对这件事情老板火速做出回应否认了这件事。
网上的东西本身就是真真假假，假假真真的，特别是在地产市场，关于票据违约这事特别重要，也很敏感的时间，当遇到这种事件的时候，龙湖集团的董事长立刻就召开了投资者的电话会议，表示这件事情完全就是子虚乌有，公司并没有在意，这都是因为市场上的一种恐慌感所造成的，为了证明这件事情的真实和重要性，董事长吴亚军也邀请了副董事长以及CEO们都出席了。
这件事情也算是在网上闹得沸沸扬扬了，当然呢，该企业的董事长这个辟谣的速度还是非常快的，最后上海的票据交易所都出面帮龙湖进行了澄清，吴亚军表示龙湖从去年开始就已经不做商票了，把大家的这些质疑都进行了正面的回应，虽然这件事情确实是澄清的速度很快，也算是快准狠，但是龙湖业绩的下滑，这确实也是事实。
当然其实受到各个地方疫情的影响，不管是多大的企业，公司都是会受到很大影响的，甚至有一些小的店面都已经面临倒闭，但是对于投资者们来说这种顾虑肯定是要去查探清楚的，不过这个东西本身就是有一定风险的，只是有时候突然冒出来谣言这件事情，每个人都应该有自己基本的判断力，不过这个龙湖集团还是算一向都比较稳健的。
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