销售百分比法计算公式是什么？

销售百分比法计算公式是什么？

如下：

1、月销售额占总销售额百分比例=（月销售额/总销售额）x100%。

2、月销售额增加（或减少）百分比例=（上月月销售/本月销售x）100%-100%（正数为增加的百分比,负数为减少的百分比）。

销售百分比法，是指依据特定销售额(当期或预测数)的百分比、或售价的一定比率决定公司促销预算。

销售百分比法是以或预期的销售额的某一个百分比作为设定促销预算的基础。譬如，某家公司决定以预期销售额的3% 为促销预算，假定该公司预估下一年度的销售额为100 万元，则该公司下年度的促销预算将为3 万元。

优点：

1、根据公司的“负担能力”制订促销费用。

2、促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系。

3、各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算，那么能促使市场竞争渐趋稳定。

中级外部融资需求周转率

销售百分比法预测企业的外部融资需求：

财务预测的销售百分比法，假设资产、负债的费用与销售收入存在稳定的百分比关系，根据预计销售额和相应的百分比预计资产、负债和所有者权益，然后利用会计等式确定融资需求。具体可以根据统一的财务报表数据预计，也可以使用经过调整的用于管理的财务报表数据预计。

总额法的基本步骤（下面均使用经过调整的用于管理的财务报表数据预计）

（1）计算各项经营资产和经营负债占销售收入的百分比（根据基期数据计算）；

经营资产、经营负债相关知识见改进的财务分析体系

（2）预计各项经营资产和经营负债

各项经营资产（负债）=预计销售收入×各项目销售百分比

（3）计算资金总需求=预计净经营资产合计-基期净经营资产合计 净负债=金融负债-金融资产

通常，筹资的优先顺序是：1动用现存的金融资产；2增加留存收益；3增加金融负债；4增加股本

（4）预计可以动用的金融资产

可动用金融资产=基期金融资产-维持正常经营所必须的金融资产

（5）预计增加的留存收益

留存收益增加=预计销售额×计划销售净利率×（1-股利支付率）

（6）预计需从外部增加的资金

外部融资需要量=资金总需求量－可以动用的金融资产－留存收益增加

增加额法下预计需从外部增加的资金

=增加的经营资产－增加的经营负债－可以动用的金融资产－留存收益增加

=增加的销售收入×经营资产销售百分比－增加销售收入×经营负债销售百分比－可以动用的金融资产－预计销售额×计划销售净利率×（1-股利支付率）

由于企业要以发展求生存，销售增长是任何企业都无法回避的问题。企业增长的财务意义是资金增长。在销售增长时企业往往需要补充资金，这主要是因为销售增加通常会引起存货和应收账款等资产的增加。销售增长得越多，需要的资金越多。如果假设销售增长和融资需求之间存在正比例函数关系，则销售额每增长1元需要追加的外部融资额称为“外部融资额占销售增长的百分比”，简称“外部融资销售增长比”。

假设企业可动用的金融资产为0，则

外部融资销售增长比＝经营资产销售百分比－经营负债销售百分比－计划销售净利率×[（1＋销售增长率）÷销售增长率]×（1－股利支付率）

那么外部融资额＝外部融资销售增长比×销售增长

其他预测方法还有：使用回归分析技术、通过编制现金预算预测财务需求、使用计算机进行财务预测。

外部融资销售增长比如何计算？

中级外部融资需求周转率，外部融资需求量＝增加的资产－增加的经营负债－增加的留存收益

（1）增加的资产＝增量收入×基期敏感资产占基期销售额的百分比＋非敏感资产的增加数

或＝基期敏感资产×预计销售收入增长率＋非敏感资产的增加数

（2）增加的经营负债＝增量收入×基期敏感负债占基期销售额的百分比

或＝基期敏感负债×预计销售收入增长率

（3）增加的留存收益＝预计销售收入×销售净利率×利润留存率

股权融资率计算公式

外部融资销售增长比是外部融资额占销售增长额的比例。是指销售额每增加一元需要追加的外部融资额。如果企业内部资金较少，需要外部融资，它就会大于零；否则，它就会小于零；如果不需要外部融资，它就等于零。

外部融资销售增长比的计算公式：

外部融资销售增长比=外部融资额÷销售增长额

外部融资占销售增长比=资产销售百分比－负债销售百分比－计划销售净利率× [（1+增长率）/增长率]×（1-股利支付率）

式中，A—-基期末变动资产

B—-基期末变动负债

S1—-基期销售额

P—-计划销售净利率

E—-股利支付率

销售百分比法求外部融资额

外部融资需求=预计总资产-预计总负债-预计股东权益。股权融资率也就是对于股权的融资需求，所以股权融资率计算公式是外部融资需求=预计总资产-预计总负债-预计股东权益。股权是有限责任公司或者股份有限公司的股东对公司享有的人身和财产权益的一种综合性权利。

基本步骤

1确定敏感资产和敏感负债项目

（1）经营性资产与经营性负债的差额通常与销售额保持稳定的比例关系。

（2）①如果现有的生产能力有剩余，则固定资产是非敏感资产；

②如果现有的生产能力已经饱和，题中说明按照销售额的增长比例增加固定资产投资，则固定资产也是敏感资产了；

③如果现有的生产能力已经饱和，但题中给出固定资产增加的具体数额，可直接在对外筹资需求量的公式中加上。

2确定经营性资产与经营性负债有关项目与销售额的稳定比例关系

经营性资产与经营性负债项目的销售百分率=基期变动性资产（负债）/基期销售收入

3确定需要增加的筹资数量

外部融资需求量=增加的资产-增加的负债-增加的留存收益

=增加的资金需要量-增加的留存收益

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