小白理财2017年7月27日，温言杰作为《蔡猜私董会》第一季第六期嘉宾，分享了他的创业心得。
温言杰
找靓机二手手机CEO，互联网新兵，手机行业老兵。找靓机致力于向大众提供靠谱的二手手机。2017年3月找靓机获得了青山资本和梅花天使联合投资的天使轮。
毫无疑问，这个千亿级市场，注定又将是一个孕育独角兽的温床。
1、二手手机市场的确很丰满，可现实却太骨感
自2015年以来，互联网巨头们纷纷相中了这块大蛋糕，阿里上线了闲鱼、58出品了转转优品、京东也推出了“二手优品”等等，但这些二手交易市场品类繁多、杂而不精，而且多为C2C模式，这就在交易中埋下了不少隐患……
曾数据显示，有43.32%的人不愿意买二手手机，而不愿意购买的原因在于：
卖家则担心在二手手机交易中个人信息泄露。
由此可见，当下二手手机交易市场随着二手交易平台上线活跃起来的同时，也正在暴露出“信任”问题。
在这样的背景下，二手 3C 垂直电商找靓机应运而生。
2、严控货源，“京东自营”模式的二手手机交易平台
找靓机上线于2015年12月，与“名声在外”的华强北一样，根植于深圳。
其CEO温言杰在《蔡猜私董会》上介绍到，相比其他二手手机平台，找靓机采用的是B2C的自营模式，不做中间人和第三方，直接把关每一个环节。
找靓机的货源主要来自B端，而不是通过C端回收，这就为收取的二手手机预留了质检期，一旦发现问题，可直接退回给供应商。这既保证货源稳定、轻资产，也保证了二手产品质量。
温言杰自信地说道，“我们的核心团队有超过7年的二手手机行业从业史，目前只做成色良好的中高端机型，每部手机都需经过专业、全面、严格的19项外观检查与32项功能检测，杜绝第三方可能出现的假货及没有保障的售后。”
正是由于这样严格的质量把控，找靓机才有底气把新机销售的售后标准用在自家二手手机上，提出了“7天包退，一年保修”的售后服务。而这一点，几大巨头平台都无法做到。
3、如丘陵般的二手手机市场，巨头很难说了算
目前，找靓机基本保持2000-3000的手机备货量，客单价2800-3000元，用户量在200万以上，月流水5000万，并保持每月30%的复合增长率。早在2016年7月，找靓机就实现了盈亏平衡，并于9月开始盈利。未来找靓机还将开通分期付款功能。
对于流量获取方面，温言杰坦言，找靓机的一大优势在于其有颇具规模的货源供给，目前已与300多家供应商建立了稳定的供销关系。
同时，这也是其不惧巨头入场的一方面原因。他认为，二手手机并非标品，整个市场是丘陵地带，供应商相对比较分散，短时间内很难被巨头收割。
除了平台的供应链资源，持续增长的需求端的用户量也十分重要。
在这方面，温言杰说道，“我们主营中高端原装正品二手电子产品，目前包括苹果、安卓手机，相对比较垂直，而且全部都是9成新以上的产品，再加上完善的信用体系和售后服务能力，很受18~28岁的年轻男性青睐”。
找靓机创始人温言杰是《蔡猜私董会》第一季第六期（2017年7月份）嘉宾，11月份找靓机即宣布完成了数千万金额的融资，此轮融资由青山资本与梅花天使参投，将主要用于加强供应链建设、团队扩张和进一步扩大市场。
《蔡猜私董会》将继续助力找靓机的成长！
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