最近,直播电商领域的两位头部主播,因为一根玉米有所纷争,两边粉丝也是你来我往。
没有调查就没有发言权。
我家在渭北黄土高原,玉米是很普遍的作物,家家户户都能种上几亩地,所以,实现“玉米自由”是没问题的。家里会不会吃玉米?会,在每年阳历8月下旬时,应季的玉米就很鲜,到了9月,就有点老了。其他季节我们很少吃玉米。因为,几乎所有的玉米,回头都是要卖出去,被当饲料或者当成工业用品。
但我们今天讨论的不是被当成饲料的玉米,而是人可以吃的鲜食玉米。
我问我妈,咱们镇上赶集的时候,有时候有人卖蒸玉米,什么价钱?我妈说,10块钱3根。现在镇上的超市里也有卖包装好的鲜食玉米,也是这个价,10元/3根。要知道,我们那里家家户户都种玉米,不缺玉米。但每根鲜食玉米,也在3.3元左右。
所以,现在比对一下价格:
辛巴说,玉米从地里的收购价是 0.7元/根;
东方甄选直播间里,包装好的鲜食玉米的售价是 6元/根;
在我们镇上的超市,不知名的小品牌的鲜食玉米售价是,3.3元/根。
……
问题来了,你觉得东方甄选的玉米售价合理吗?
你觉得辛巴的质疑合理吗?
我的答案是,都合理。
先提醒一点,我看了网络上很多人的评论,好像很多人都误解了人家辛巴的原话,我特意查看了辛巴质疑价格的原视频,人家的话说得很精准——从地里收到的玉米是7毛钱/根,而东方甄选却卖6元/根,毛利率达到了40%,就这还打着“助农”旗号?
请注意,人家辛巴指的是“从地里收来的玉米”,而不是说——他就是以这个价去售卖的。很多人误读了这一点,都当成了——“辛巴卖的玉米是0.7元/根”。
现在网上的争论都是,东方甄选的玉米卖6元/根,辛巴的玉米卖0.7元/根,到底谁合理?到底谁是“助农”?——这就是误读。
这件事情,从本质上来说,辛巴没有错,董宇辉和东方甄选都没有。
因为辛巴和东方甄选接触的产品、客户、环境是不一样的,从而造成了认知上的冲突。
就像同样是一双袜子、一个手机壳,有的卖几块钱,有的卖几十块钱。
包括辛巴自己就是案例,一件普通T恤最多就二三百,但辛巴买一件名牌T恤就要三五千、一两万,你说它的材质真的就有那么大差别嘛?不见得,那为什么不去抨击别人赚取暴利呢?
包括我们平常线下买鸡蛋,有的地方茶叶蛋一个一块钱,有的地方三块钱,一定就是暴利吗?
一件产品会因为产地、技术、口感、工艺、销售渠道、制作师傅、季节等不同,造成价格上的差异。