如何提高人均产能

如何提高人均产能

如何提升销售队伍的人均产能俗话说得好，物以类聚，人以群分。在组建团队以及增员时，这句话也能得到很好的印证。

在人才招募上，我们在年龄、经验、文化、收入上都会进行一定筛选。首先，会比较倾向熟悉保险、认同保险的人才，他们更容易认同保险行业，认可我们给客户设计的方案。其次，新招募的人才需要有一定工作经验、有一定生活阅历，而这或多或少可以从年龄来判断。第三，我们对新增员人才的定位是金牌营销员，这样他的目标收入就会不一样，工作动力也会不同。比如说，我去招募一个年薪100万的优秀客户，那么他所在圈子的客户买的保单至少就在10万~20万。这就是我们所谓的“物以类聚，人以群分”的路线。

这条路线在我目前下辖的三个总监区的团队长身上也得到了很好的体现。第一位总监是我从QQ上认识的，偶尔联系，后来也是朋友的引荐下才正式认识，正好她想转行，这样一个契机下，她加入了我们团队。第二位总监曾经做了我四年的助理，他工作非常用心认真，通过奋力拼搏成功晋升为辖区总监。第三位总监是一位大学毕业的高材生。

所以说，有选择性的招募优秀人才，自然而然能提升整个团队的战斗力和人均产能。

树立榜样，是提升团队产能的动力来源

在提升团队人均产能方面遇到的主要问题和难点当属团队成员的认知，具体来说，就是部分团队成员的投入意识不是特别强。显然，思想没有改变，行为就很难改变，结果不理想也就毋庸置疑了。

鉴于此，我采取的办法是树立榜样，用榜样的力量来激励团队前行。比如说，每个月或者每个季度结束的时候，我会在团队中选择少部分优秀成员去游学，通过榜样的力量去带动团队其他成员，然后慢慢影响身边的人，并指引他们越做越好。

加强学习，是提升团队产能的根本

想要游刃有余地经营好团队，学习是少不了的。所以，我时常鼓励自己以及团队伙伴要多出去学习，去见识和感知整个市场的情况。

实际上，我们团队一年投资在学习上的资金和时间是很多的，像天雁论坛这样的大型学习平台，我们每年都去参加，就是为了不断地学习，不断地提升自己。

团队学习，主要学什么呢？就目前而言，我们团队的人均产能以及团队伙伴在学习力、执行力、出勤方面还尚未达到我期望的状态，其实最大的影响因素还是认知和专业能力不够。因此，团队学习必须把握两件事：一是提升销售认知。同样做一件事情，如果把客户的需求分析到位，我们能达到的效果是可以翻倍的。二是培养销售习惯。要加强保险知识和展业技能的培训，同时又要有意识的引导培养他们的销售习惯。

当然，团队伙伴想要多元化的提升，问题还在于他们自身。我们团队有一部分伙伴很愿意付费去学习专业老师的课程，如此一来，他们在意识、技能、综合专业能力上就能快速提高，与此同时，他们的眼界和格局也变得更加宽广。所以想要保持业绩持续增长，团队人均产能不断提升，还要不断学习。车险综拓专员如何提高人均产能1、加强对员工的专业能力和理论素养的培训。2、有效激励网店主任和柜员，准时把握网点的更多信息，督促专员维护好网点关系，提高出单率。3、树立自身形象，增添自身信念，提高协调力量。保险公司如何提升人均产能这种提高人均产能的办法，保险公司已经在用了，他们每天的激情洋溢的早会以及优胜劣汰的模式就是主要就是靠销售，销售一旦不达标就要淘汰下去这种残酷的法则。