小白理财“今天的房间已经被玩家提前订好了，我们正在为他们准备道具和剧本。”9月19日上午，成都春熙路第一城B座15楼，一家名为“戏加剧本侦探馆”的剧本杀店内，三名工作人员正在摆场景，摆放饮料。“包括酒水在内，玩家人均场次费用在100元左右。”
市区的门店即时体验，郊区的两天一夜沉浸式消费，成为都市年轻人全新的娱乐休闲选择。此前，从大众点评抓取的一组门店显示，截至今年1月，成都线下门店708家，居全国第一，超过上海和北京。但成都剧本杀行业人士表示，随着年轻人消费模式的改变，成都剧本杀行业正处于转型期，要形成优质的规模效应和品牌效应，尤其是资本化的探索还有很长的路要走。
如何破解“小而散”？
良好的服务和社交粘性是关键。
剧本杀，起源于英国，是一种现实生活中的角色扮演游戏。整个过程以剧本为核心，(DM)游戏主持人指导整个游戏的完成。作为一种新的线下娱乐方式，它以其独特的社交体验和游戏链接吸引了众多Z世代年轻人(1995年至2009年出生的一代)，成为国内线下桌游店铺最受欢迎的游戏之一。
目前成都的剧本杀店面大小不一，有的店面几十平米或者100多平米，有的几千平米。而规模较大的剧本杀体验馆往往不会选择在市中心开店，租金成本成为直接原因。于是，一些大型的剧本杀体验馆选择开在市中心以外的地段。
具体来说，成都剧本杀消费市场有哪些行业痛点？据成都“麻将的亲密接触”剧本杀体验馆负责人杨涛介绍，去年成都只有120家左右，目前有1000多家。其中就有“老破小”的现状，一些剧本杀体验馆就设在居民楼里。这种店面落地很快，处于野蛮生长的局面。同时，成都剧本杀店铺的增长速度甚至超过了玩家群体的增长速度。最近行业内有一种探库转库的现象。小型店铺往往抗风险能力较弱，容易受到市场风向变化的影响。此外，一些投资额度更高、占地面积更大、服务水平更好的剧本在增加，设计感、舒适性、豪华性在提升，消费者的体验在不断刷新。这些因素都将加速行业“老破小”的出清。
“本质上，剧本杀行业非常注重剧本的质量，有些地方过于注重演绎元素。应该避免这种现象。剧本杀的本质是剧本的沉浸式体验，需要注重服务意识的提升和社交粘性的培养。”麻将剧本杀体验馆近距离遭遇负责人杨涛说。
如何做大做强？
增强规模效应和品牌效应。
在成都市成华区孟想星球107文创园，“环球魔幻沉浸剧场”正在吸引一些对剧本杀体验和消费有更高需求的年轻人。“目前我们店里有几千件全新的衣服，很多都是限量版的。”在店内的服装区，“环球魔幻沉浸剧场”创始人李勇介绍了她经营剧本杀体验馆的想法。
在剧本杀圈，剧本是一家店的“看家本领”之一。对于“盒装书”，任何商店都可以买到；至于“城市限量版”，一般来说，一个城市只有两三家体验馆可以买到；“专属本”是城市唯一的稀缺资源。这意味着谁有好的独占或限城剧本，谁就能吸引更多的客户资源，或者给玩家更多的业内选择。
“全国各地，我们都会主动走出去，对接剧本资源。而我们也在培养自己的剧本作者，打造原创IP内容创作团队，打造‘沉浸式剧场、沉浸式推理、沉浸式文旅’三大沉浸式消费场景。”李勇的意图是将店铺推向规模化、品牌化的发展道路。她坦言，因为是新店，前期可能会有一些障碍，“比如业内专业人才稀缺”。
据介绍，预计2021年，中国实体剧本市场规模将达到154.2亿元。“是否占据产业链上游？有稳定的剧本供应吗？如何保持产品的复购率？能否利用声音和光电技术的创新，带给消费者全新的消费体验和想象？”陈超表示，如何解决上述问题，或者说成都剧本杀创业团队做大做强值得考虑的一些因素。
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