小白理财林告诉锌财经，瓷片作为文玩和古玩行业的冷门项目，受众非常少。他们不仅买卖难，甚至有时会“错过”好货，无人能分享喜悦：“小众爱好太难了。不是生意难做，而是没人懂。”
林的抱怨声不仅代表了“电影朋友”的心声，在某种意义上也涵盖了大多数小众影迷。在贴吧日渐式微的时候，单独建BBS维护成本过高且引流困难，小众爱好群体没有固定的交流场所。
于是，支持自由交易的闲鱼成了小众爱好者的聚集地。但与此同时，他们又不得不接受闲鱼充斥着虚假信息和虚假卖家的社群文化。
从“闲鱼，让你的闲游”到“闲鱼”，闲鱼有了新的口号。
这也能准确看出闲鱼的基调，从最初的“回血”、“物尽其用”，到不局限于“二手货”的个人卖家。
林从2014年开始使用闲鱼。起初，他只是偶尔登录，卖一些换下来的旧手机。当他开始被“瓷砖”吸引时，闲鱼就成了他日打开频率最高的App。凭借722的芝麻信誉和在某领域的长期活跃，仙宇正式将账号升级为“仙宇PRO版”用户。
闲鱼官方表示：升级到“闲鱼PRO版”的用户可以上架500个宝贝；宝贝可以分组管理和展示；可以在后台看看专业的分析数据；有粉丝管理、粉丝抽奖等私域流量运营工具；将提供官方平台活动参与机会。
而且闲鱼是“闲鱼PRO版”的独家曝光卡。每积累20、40个以上粉丝，即可获得曝光卡，可以增加所售产品的曝光度，提高交易成功率。
据锌财经介绍，“闲鱼PRO版”的开通必须满足多项条件，其中最重要的是芝麻信用分高，最近三个月退款退货次数不超过5%。
“闲鱼PRO版”账号的出现，对于口碑好、回报少的个人用户来说，无疑是闲鱼官方的一次升级。据闲鱼第三方运营商介绍，一个“闲鱼PRO版”相当于10个闲鱼号，节省了10部手机、10个账号、10个流量卡的费用。
值得一提的是，虽然“闲鱼PRO版”看起来很美，但是“闲鱼PRO版”的身份确定后，必须强行绑定到某个领域，给出的曝光只存在于那个领域。这也是闲鱼官方对卖家的严格管控，禁止“挂羊头卖狗肉”。
“闲鱼PRO版”并不是闲鱼官方的第一次尝试。之前“闲鱼玩家”的标签也是“闲鱼PRO版”的同款。闲鱼官方认可在某个领域有一定优势的用户(如货源、粉丝等。)并给他们大量的曝光，吸引有购买需求的用户。
现在不缺曝光，但是闲鱼的个体商家会面临更大的困难，就是砍价。
“闲鱼和淘宝不一样。淘宝很少联系客服问他能不能打折。在闲鱼上，很容易减半，甚至7折、8折。面对闲鱼的“议价生态”，林很无奈。他一放出标价500元的商品，卖家就直接问150元卖不卖。
“讨价还价太尴尬了。现在我干脆涨价。原来500元起进口的商品，直接标价2500元。就算降价到700块，我也赚。”
虚假价签也是闲鱼的通病。面对狮子大开口的“屠龙道”，卖家往往会提价应对。尤其是一些没有详细市场价格的领域，如JK服装、手工饰品、万文古董等。价格标签被严重夸大。
闲鱼虽然是一个电商平台，但也是一个成功的社交产品。
“最早的闲鱼主要是LBS(围绕地理位置数据的服务)，以社区、街道为网格，卖二手，以日常使用为主。之后，网格逐渐延伸，现在闲鱼是中心
“弱化‘二手’和‘地域’的标签也是闲鱼不断尝试的事情。现在闲鱼主要是‘个人卖家’，强调独特性。”
除了交易板，闲鱼的另一个核心业务是“鱼塘”。从玩法上看，《鱼塘》和百度贴吧很像。不同于贴吧，在鱼塘里，你可以购物、聊天、购买、学习。
也不遗余力的推广阿里闲鱼，不断发展三坑、万文、手工、珠宝等小众爱好，扶持行业资深人士，邀请明星加盟，提升社群的活跃度和知名度。
但是闲鱼和淘宝不一样。To B控制更容易。如果出了问题，找到店铺背后的企业。但对于To C的闲鱼来说，控制难度较大。结果出现了大量不良信息和违法内容，导致鱼塘整改，2020年关闭。现在闲鱼子盘的“圈”还是有以前鱼塘的一些功能的。
休闲鱼塘海报
2021年6月，闲鱼用户总数突破3亿，移动月活跃用户(MAU)突破1亿。从数据上看，闲鱼无疑是C2C交易平台的头部App。面对闲鱼优异的成绩单，博女士告诉锌财经：“闲鱼最重要的是为基于阿里的个人卖家提供免费流量。”
闲鱼官方统计显示，闲鱼社区有互动用户，交易转化率为13.5%，而闲鱼社区无互动用户的交易转化率仅为0.07%。以社区为导向，以内容为导向的闲鱼，让高活跃度的用户形成新的社交关系，形成良性循环。
但是闲鱼真的是小众爱好者的精神天堂吗？
可能不尽如人意。
闲鱼的发展史也是不良信息的整治史。
早在2016年，闲鱼就被举报销售色情产品，闲鱼承诺加强打击力度，改善管理。
不良信息一直是闲鱼的致命伤。
除了不良信息，二手贩子也是常见的闲鱼群体。这些二道贩子利用“卖二手”“清库存”的噱头，在1688、拼多多等提供低价产品的电商平台寻找货源；然后就在自己的账号里发产品图，在闲鱼里加价卖。
；一旦有用户下单，二道贩子就直接联系源头卖家发货。
如此一来，既不用屯货也不用花费太多精力，单是利用信息差，就能从闲鱼赚到不错的收益。秉着能赚一块是一块的想法，大量时间充沛的大学生、宝妈等群体成了闲鱼最为活跃的卖家。
二手交易赛道预估将有千亿市场，虽然大量涌入新玩家，但目前为止并没有App能对闲鱼造成威胁。堪称“行业寡头”的闲鱼，一直保持着50%以上的C2C交易市场份额。
高速增长中的闲鱼，除了社区化业务屡屡受挫以外，在二手交易之中，还有大量借着二手交易幌子的“真一手”卖家。
这些“真一手”卖家扰乱正常的价格体系，如林飞观一样的小众爱好者深受其害，却又难以找到第二个可以替换闲鱼的平台。
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。
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