小白理财电子商务新知：目前市值105.76亿美元。唯品会股价暴涨期间，不止一家浑水机构尝试做空，均以失败告终。
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这是一个很棒的网站。不是58，是唯品会。
正是这个网站，成为国内电商市场“闪购”的先锋，杀出一条血路，引来众多电商巨头模仿。
沈亚把唯品会的业务从奢侈品切换到二三线品牌闪购后，一切都很顺利。自2012年第四季度以来，唯品会一直保持盈利和快速增长。在美国上市，无疑为一路低调赚钱的唯品会做了一次完美的免费宣传。上市两年半，市值翻了近33倍。唯品会股价暴涨期间，不止一家机构尝试做空，均以失败告终。
这是近六年前建立的，当然是一项了不起的成就。唯品会成功商业模式的背后，是买手、杂牌和轻物流仓储.但追兵凶猛，电商市场变幻莫测。
沈亚作为掌舵人，正在为唯品会铺路。无论是对化妆品电商乐蜂网的收购，还是一张张金融牌照的获批，都证明在这场竞争中，沈亚选择了占据主动。
有三种金融许可证。
7月初，唯品会通过广东省金融办的审批，拿到了小贷公司的牌照。到目前为止，唯品会已经在上海和广东获得了保理牌照和小贷牌照。
早在去年，唯品会就在秘密布局金融业务。除了金融事业部，还在上海、广东设立了保理子公司和小贷公司。
据悉，唯品会去年年底拿到保理牌照成立保理公司，为平台上100多家供应商提供基于应收账款的融资，累计金额超过3亿元。
唯品会今年5月发布财报时，其CFO杨东军表示，唯品会刚刚获得上海的小贷牌照，成立小贷公司是经过上海当地金融部门批准的。预计一两个月后正式成立。据了解，唯品会计划在上海嘉定区设立小额贷款公司，注册资本2亿元。为此成立了8人左右的财务团队。
两个月后，唯品会再次拿到广东的小贷牌照。据悉，当地考虑到电商小额贷款的特点，批准唯品会的小额贷款公司由唯品会独资，打破了小额贷款公司单一最大股东持股不得超过30%的规定。
唯品会总经理倪惠平宣布，唯品会预计在7月中旬正式开始运营小微金融业务。
据了解，唯品会小微金融的设计理念主要是依托母公司唯品会的电商平台，为供应链上的供应商和会员客户提供融资服务，有100万元以下的普惠性小微金融和300-500万元左右的抵押贷款两个设计方向。前者是高频还贷，包括合同，完全在线上完成；后者是针对优质客户的，比如存货抵押，和银行的操作方式基本相同。此外，小贷的供应商贷款利率定在7%-8%，甚至低于银行对同类型产品的利率。
对此，倪惠萍曾表示，唯品会小额贷款公司初期并没有考虑赚钱，目的是为了刺激主平台的销售规模。销售规模的扩大会比小额贷款有更高的收益率。
此外，有消息称，唯品会正在申请类似支付宝[微博]的第三方支付平台，希望通过对个人消费信用进行评级，发放消费贷款，比如分期购车、购买奢侈品等。
杂牌制造惊喜。
做金融业务，唯品会有足够的资本。中国的电商是“十电九损”，但唯品会是杀出一条血路的那一家。
2012年第四季度，唯品会在纽交所成功上市，首次盈利。直到今年第一季度，唯品会的净利润为2660万美元，实现了盈利
在资本市场，唯品会被称为“妖股”。2014年7月10日，唯品会收盘价为187.16美元，较上市首日上涨3302.91%。目前市值105.76亿美元。唯品会股价暴涨期间，不止一家浑水机构尝试做空，均以失败告终。
凭借强劲的业绩和股价，唯品会是一家不断创造惊喜的公司。
唯品会的口号是“一个专门卖商品的网站”。但其更早的定位其实是做奢侈品，发展并不顺利。之后立刻改变策略，以闪购的方式做二三线品牌的尾货。受众主要是二、三、四线城市25 -35岁的白领消费者。
闪购，即限时特卖。唯品会定期推出100款左右的品牌商品，以原价1-5折的价格限时抢购。
唯品会以服装为主，此外还有美妆、皮具、家电、母婴等商品。公开数据显示，目前与唯品会合作的品牌有近8000个，其中1100多个品牌拥有独家销售权。唯品会内部人士表示，目前销量最大的是中档产品。
这也是为什么唯品会的受众定位在二三四线城市的原因。该服装厂商负责人表示，三四线城市的用户对品牌了解较少，对品牌不是那么挑剔。相反，唯品会的一线城市用户相对较少。
“不过，”该服装厂商负责人表示，“很多杂牌手握淘宝，唯品会在这些网络平台上做，真的很有名气。”
上述唯品会内部人士表示，“目前唯品会的消费者投诉大多是商品不是正品，但唯品会对进口商品进行严格审查，会让供应商提供品牌授权文件。一方面可以保证货真价实，一方面可以撇清责任。”
对于独家销售权，一位电商行业资深人士认为，唯品会的独家销售品牌大多不是一线品牌。“知名品牌一般分布在多个平台，唯品会只是其中一个渠道。没有人会把所有的鸡蛋放在一个篮子里。”
在销售初期，由于用户少，订单少，唯品会多与品牌代理商联系，卖不出去的货无法退货，购买成本高。之后，随着用户数量、订单数量、合作品牌数量的增加，唯品会逐渐掌握议价能力，越来越强，而采购价格更低。
时，剩余库存也可退还给品牌厂商，甩掉了库存积压的风险，同时也完善了用户购买体验。
所谓买手
今年年初，唯品会以千万级投入拿下《我是歌手》第二季网络独家冠名权，并同时联手因《爸爸去哪儿》人气飙升的男模张亮，推出“我是买手”的一系列推广活动。
在此之前，“买手”一词就在唯品会的商业模式中一再被提及。
据悉，唯品会有300多名买手，也有另一种说法是其买手有800多名，分为女装、男装、鞋箱包等多个团队。各团队首先搜罗品牌，根据性价比、群体消费特征等初步框定商品品牌，然后进行市场知名度、使用评价等多方面调研，买手会对不同商品、不同品牌进行比较，并调查了解消费者喜好，最后挑选出合适的商品。
在商品上架前，买手会对产品的数量、区域分布、价格作出一定指导。下架后，买手也会将相关销售数据反馈给供应商。与唯品会合作的品牌，买手都会与其保持沟通，根据自己掌握的情况为品牌厂商提供专业销售建议或是定制产品。
买手是唯品会包装的一大亮点。而上述电商行业资深人士表示，唯品会所谓的“买手”其实就是它的采购人员。
据悉，这些采购团队，在唯品会内部所属“商务部”。
上述内部人士表示，唯品会商务部按商品品类分成八个部门，相互之间有一定的竞争关系。各个商务部自己负责自己的客户，并且和客户谈条件都可以各商务部自己进行。但是唯品会主页上放什么商品，谁放在前谁在后，又有一个专门的部门在策划。
而前述唯品会内部人士也告诉理财周报，唯品会真正用到的买手，一般是买外国产品的时候。“真正的买手基本上都是公司制的，这些买手买好后自行报关入仓，买的商品一般都是很贵、撑门面的商品。”
其还透露，为唯品会提供“买手”服务的公司有几十家，包括一些国际买手。
仓储物流轻转重
电商产业链条中另一大环节就是仓储和物流。
唯品会的所有待售商品不由供应商自己发货，都是先进入唯品会仓库，唯品会统一发货。目前，唯品会的仓储中心主要靠租赁。据悉，唯品会在华南、华北、华东和西南地区有4个仓储中心。截至2013年底，4个仓储中心的面积超过30万平方米。
由于唯品会的“闪购”模式，它的仓储均是快进快出管理方式，不能售完的产品也会迅速退还给厂商。
配送上，唯品会均是与第三方物流公司合作。从仓储中心到各城市之间的运输，同一区域唯品会打包交由一家物流公司配送至中心城市。然后，唯品会和当地两个以上快递公司签约，由这些快递公司二次配送至消费者手上。
几大电商平台相比，唯品会与天猫一样，快递交由第三方负责。
当当的物流由中国邮政经营，在19个城市有当日送达服务，158个城市次日送达，在766个城镇有退货、换货服务。
京东则是有自己的物流，一半以上都能在下单当日或次日送达，截至2013年底，在31个城市可以当日送达，206个城市次日送达。
所以，唯品会与天猫的物流体验逊于京东和当当。据广州一名多次在唯品会购物的用户表示，“唯品会的快递一般要两三天，也有第二天就收到货的情况，但比较少。”
为了保证物流品质，唯品会在2014年物流招商会上宣布将全国物流商快递运价平均每单从6元提升至6.5元。
之后，唯品会高级副总裁唐倚智更高调宣布，“明年6月份唯品会将会完成物流自建体系，到时候90%的订单将会由唯品会自己配送。”
重线下及挑战者
自建物流后，本身就重视线下的唯品会，又往重资产方向跨出了一大步。
与其他电商不同，一向以来，唯品会都将主要精力放在线下。无论是占重比的物流，是300人的买手团队，还是其绑定的上千家品牌。而相较于这些线下内容，唯品会的网站则显得过于简陋。甚至有人认为，唯品会是披着电商的壳做传统行业。
据唯品会的营运数据显示，2013年唯品会第4季度运营费用为1.3亿美元，比2012年第四季度的6412万美元增长108.6%。该季度物流费用在营收中的占比为11.2%、营销费用占4.4%、行政管理费用占2.2%、技术与内容费用占2.7%。
通过这份各项费用数据可以看出，唯品会对线上的技术与内容投入较小，并不十分看重。
虽然目前依然坐镇限时特卖的第一把交椅，且业务涨势喜人，但唯品会还远远不能笑傲江湖。因为面对限时特卖这块肥肉，电商巨头们已在疯狂追赶。
2013年，电商们都在集中发力，天猫在“品牌特卖”的基础上推出了全新的“品牌特卖平台”；1号店的“名品特卖”改为“1号闪购”；当当网[微博]上线“尾品汇”；京东则推出“京东闪团”和“京东闪购”。
而电商巨头们无疑拥有更完善的平台优势。对此，唯品会选择了扩充品牌数和品类，以服饰为主，将品类扩张到箱包、鞋类、美妆、饰品、家居、母婴、旅行等领域。其中对化妆品的扩张通过并购乐蜂网实现，可谓是唯品会下一个品类布局的重点。
深耕服装业的沈亚做服装特卖颇有一套，买手团队和专业定制是其法器。但这一法器却很难适用于标品的化妆品行业。
而缺少互联网基因的唯品会要如何才能在四面围堵中杀出一条血路，继续把持龙头宝座，还得下深功夫。
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