小白理财想赚钱，但是不敢。
临近618，有人疯狂囤货，有人急着从闲置的“回血”中走出来。
或许是对大促期间二手交易增加的预期。不久前，二手交易平台“转转”发布新规：5月30日起，平台将对“自由市场”C2C交易中的成功订单，向微信或支付宝代扣“千分之六”的支付通道费。
其实这里说的支付通道费一直都有。作为支付合作方，微信和支付宝都需要收取0.6%的手续费。在过去，资金转移通过补贴的形式为平台用户节省了这笔钱。现在转转只是取消这个补贴，不收取任何额外的交易佣金。
C2C二手交易平台上的闲鱼，和转转一样，从来没有拿过佣金。这让人不禁好奇，这些二手电商靠什么赚钱？
其实早在2019年，转转就规定平台上销售的“全新商品”品类要收取25%的佣金，而二手商品是不用的。其实转让也是为了维护二手市场秩序，但当时还是引起了热议。很多人认为这么高的佣金是一种“黑心”行为。可见佣金是很多人抗拒的东西。
另一方面，国外大型二手电商收取佣金早已成为常态，甚至大部分用户都能接受。比如日本二手交易平台Mercari，会向卖家收取10%的佣金；美国的PoshMark将对15美元以下的商品收取2.95美元的固定佣金，对15美元以上的商品收取20%的佣金。其他平台，如Tradesy和易贝，也将从用户交易中抽取10%以上的佣金。
可见，C2C二手电商拿佣金是非常正常的。毕竟它为用户提供了一个交易平台和相关服务，即使收取一定的费用也是很合理的。而国内的二手电商，似乎怕一拿提成就跑路，一直不敢付诸实践。
二手电商之所以不敢拿佣金，说到底还是行业巨头闲鱼充当了“拦路虎”。一方面让用户养成了不被雇佣的习惯，另一方面也让其他平台难以大规模的利用。
闲鱼不赚钱，只想做“咸鱼”
闲鱼创始人褚端(陈)曾表示，闲鱼不会考虑向个人用户收取交易佣金。在闲鱼绝不拿佣金的承诺下，其他二手电商不敢贸然收费。
自2014年“淘宝二手”更名为“闲鱼”以来，其利用C2C模式打造二手全品类交易平台，并凭借阿里的生态和支付优势迅速抢占二手市场，令其他厂商望尘莫及。
从各种实物商品到卡券、演出票等虚拟商品，闲鱼一个都没落下。截至目前，闲鱼和来自58同城的独立转转占据了90%以上的市场份额，闲鱼渗透率超过70%。是二手电商行业的第一名。
过去几年，闲鱼尝试了以“鱼塘”、“趣社区”为代表的社交板块，以“闲鱼优品”、“无忧购”为代表的B2C业务。但无论闲鱼如何拓展业务，它始终坚持一点：不收佣金。
在阿里2022财年第一季度财报会议上，时任CEO的逍遥子提到了闲鱼，称截至2021年6月，闲鱼月活用户已经超过1亿。这说明阿里高层还是很重视闲鱼这个项目的，闲鱼本身并不赚钱，也就是说一直在阿里系充当“工具人”。
闲鱼的作用是把淘流出的贸易收集到生态圈里。本来一件商品只能卖一次，算一次交易额。而二手市场的兴起，可以让已售商品重新进入流通，因此阿里的营收得到了大幅提升。
另一方面，在交易过程中，买家的货款会先转入担保账户，确认收货后再转给买家。这样，巨大的流量保证了tha
所以闲鱼一直致力于打造社区，希望增强用户粘性，不仅引流阿里生态，还能提升交易量。所以即使有商家入驻闲鱼卖一手货，官方也没有像周边那么多干涉。
月活用户多了之后，闲鱼还可以根据用户的购物习惯和社区分享内容建立用户画像。对于阿里这样的互联网巨头来说，这种性质的数据往往可以在很多方面发挥作用。
但是闲鱼的这种模式只能学习却很难复制，因为其他企业很难承接这种不仅无利可图，甚至有亏损的业务。当初我从58同城独立出来，也是学做C2C二手交易平台，没有收费。不过好在转移有明确的计划。没有佣金的C2C交易只是吸引客户的第一步，新的业务可以在后面拓展。
与闲鱼对市场的放任态度不同，转转更注重用户体验。在黑猫投诉平台上，闲鱼的投诉量和转转的投诉量非常接近，但不同的是，转转会尽可能地帮助每一个投诉解决问题，获得很高的满意度。
另外，扭亏为盈的方式不是在原有业务上拿提成，而是拓展C2B2C业务，不影响客流，获取利润。这也是目前大部分二手电商选择的方向。
二手电商如何盈利？
二手电商的C2B2C模式，一般是指平台通过寄售或回收的方式从用户处获得商品，然后再卖给其他用户，赚取佣金或差价。
因为是代销，平台会付出更多的成本，所以即使收取佣金也很容易被卖家接受。其中，代表鱼公主以带货直播的形式帮助销售二手奢侈品，收取价格透明的佣金。
此外，鱼公主还提供鉴定服务。二手奢侈品交易最大的隐患就是假货问题，所以只有通过权威鉴定，才能让用户放心，产生信任。
但二手奢侈品交易并没有那么容易，如果综合考虑商品成本和消费者信任度，仍然是一笔高成本的生意。
至于差价形式的二手电商，目前比较常见，代表就是转转和爱回收。
自2020年起，标准闲鱼的原始转让开始专注于二手3C交易。物主
要是从用户手中回收二手手机，经过挑选和处理后再售卖给商家或其它用户，包含B2B和B2C两种形式，以此赚取其中的差价。
业务拓展后，转转集团2020年的GMV（不含C2C和B2B业务）同比增长了111%，收入增长229%；3C商品的B2C业务支付订单量同比增长267.2%，全年验机服务订单量同比增长219.04%。
由此可见转型还是有很好的效果，相比二手奢侈品，二手3C的市场要广阔得多。
与之类似的爱回收，在线下布局了很多手机回收设备，消费者可以很方便地获取估价，这很大程度上提高了回收效率。
爱回收的母公司“万物新生”更是于2021年6月在纽交所上市，一时间被很多投资人看好。京东更是从2015年开始就一直与万物新生进行深度合作，也正是从京东手中合并过来的二手零售平台“拍拍”让万物新生得以打通B2C业务。
然而线下回收的布局听起来效率很高，但实际上又增加了存货周转天数，规模做得越大越难周转。而且大量线下布局造成的成本增加也导致万物新生亏损日益加大。
截至目前，万物新生的股价已经从上市开盘时最高的18.49美元跌到了2.71美元，跌幅超85%。
如今看来，二手电商中唯一有盈利潜质的就是全品类二手电商，而闲鱼又彻底将这条路封死了，规模不如闲鱼还想收佣金的话必定难以获客。而垂直类的二手电商们，一直没有成功摸索出稳定的盈利方式，所谓的“市场”则基本是靠烧钱换来的。
相关问答：闲鱼有手续费吗 在淘宝的闲鱼上面出售二手物件是不收取手续费的。咸鱼会员只要使用淘宝或支付宝账户登录，无需经过复杂的开店流程。闲鱼是阿里巴巴旗下闲置交易平台App客户端（iOS版和安卓版）。会员只要使用淘宝或支付宝账户登录，无需经过复杂的开店流程，即可达成包括一键转卖个人淘宝账号中“已买到宝贝”、自主手机拍照上传二手闲置物品、以及在线交易等诸多功能。下载并使用全新概念的“闲鱼”app，个人卖家能获得更大程度的曝光量、更高效的流通路径和更具优势的物流价格等三大优势，让闲置的宝贝以最快的速度奔赴天南海北的新主人手中物尽其用。此外，闲鱼平台后端已无缝接入淘宝信用支付体系，从而最大程度保障交易安全。拓展资料一.交易注意事项买卖双方还得知道以下几点：1、卖家如果在交易过程中碰到，“买家”无法下单的情况，“客服”要求缴纳保证金，这时一定得知道闲鱼卖家售货是不需要缴纳保证金的，只要通过实人认证，用户即可售货；如果交易失败，可以在闲鱼APP-我的-客服中心下联系客服处理，不要轻信非官方渠道的客服。2、买家不要脱离闲鱼平台进行交易，这样会造成如果产生了资金损失不能得到赔付的问题；且在收到商品前不要提前“确认收货”，确认收货就表示交易已经完成，如果后续发现什么问题也不能得到好的解决。3、关于欺诈举报，进入闲鱼-我的-其他工具，点击“安全中心”，点击“举报与反馈”，选择“欺诈骗钱”，再点击“不是假货，继续举报”，最后根据提示填写相关信息即可。操作环境：苹果12，ios14，咸鱼v5.6.3