小白理财2021年下半年，中国平安人寿公司的转型导致陆金所控股(NYSE: LU)寿险渠道客户的业务流转速度和信贷质量大幅下降。寿险渠道贡献的下降可能会导致陆金所控股今年上半年利润增速放缓。
“平安的寿险渠道今年会贡献20%，这种情况可能会持续一两年，要看中国平安寿险公司自身的转型。”lufax Holdings联席首席执行官计葵生也向分析师展示了一个关键事实。
虽然自2021年第四季度以来，寿险渠道的贡献显著下降，但平安在陆金所控股中的持股比例却略有上升。
平安在lufax Holdings的持股比例已回到40%
2012年陆金所成立，平安开始布局科技业务。
另一方面，根据利润表数据，陆金所控股2021年录得业务618.35亿元，较2020年的520.46元增长18.85%；2021年全年净利润由2020年的123.54亿元增至168.04亿元，同比增长36.02%。
截至2021年12月底，陆金所控股管理的贷款余额较年初增长21.3%。
这意味着，在千变万化的政策环境下，陆金所控股实现了稳健转型，稳步发展。
平安财报数据显示，根据平安与陆金所控股的关联交易数据，2021年，陆金所的利息费用从3.78亿元增加到8.27亿元，其他收入从36.27亿元减少到33.6亿元，其他费用从18.28亿元增加到48.8亿元。
同时，2016年，中国平安集团将其持有的Gem Alliance Limited 100%股权转让给lufax Holdings，lufax Holdings向中国平安发行面值19.538亿美元的可转换本票作为股权转让对价，并每半年向中国平安支付年利率0.7375%的利息。截至2021年12月31日，中国平安继续持有上述可换股本票。
Lufax控股减少对中国平安人寿保险公司渠道的依赖。
除了P2P剥离、收入结构优化、理财业务创新等因素，陆金所控股去年遭遇了寿险渠道营销的压力。
“本季度，中国平安人寿保险公司渠道新增贷款继续放缓，占陆金所控股新增贷款的24.6%，远低于2021年同期的36.4%。”计葵生表示，为了应对这种情况，直销团队做了大量工作。与2020年第四季度相比，通过直销渠道的新增贷款增长了21.6%，但员工数量仅增长了8.4%，而生产率增长了12.1%。
据计葵生介绍，2021年下半年，中国平安寿险公司的转型导致寿险渠道客户的业务流转速度和信贷质量明显下降。这深化了lufax Holdings在第四季度开始改变的渠道组合，进一步降低了对寿险渠道的依赖，提高了直销渠道的质量、生产率和规模。
计葵生表示，2022年，lufax Holdings将通过提高雇佣标准、为直销人员提供更系统的培训和部署新技术，帮助直销人员实现更高的生产率，从而增加直销渠道对新增贷款的贡献。
不过，计葵生表示，一些渠道策略调整的影响大部分将主要发生在2022年上半年，这将导致陆金所控股上半年的利润增长放缓，但下半年新业务和利润增长将加快。
当被问及陆金所控股是否在与第三方信用评估公司合作时，赵表示，目前，与百行征信的合作有了新的进展，预计今年6月完成。然而，到目前为止，lufax Holdings仍然没有得到中国人民银行的明确信号和指导。据他透露，lufax Holdings已经提交了计划，但仍在等待批准。
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