有些客户总跟我说“买保险没用”。当然,这个问题不成立。因为我们说“保险也是钱”,每个人都需要钱,所以每个人都需要保险。
人在最困难的时候,灾难发生的时候,最需要钱,而保险就是一大笔急用的现金,可以在关键时刻赔付。所以“保险有用”这个问题是毋庸置疑的。
但是如果客户说保险没用,那是从他的角度出发,就是他买了保险,但是从来没有出过风险,钱看起来也没用,那我们今天就要说,最好买保险。
买意外险总是没用,证明我们很安全,没有意外;
买重疾险没用,证明我们身体健康,没有癌症等重大疾病;
买住院医疗保险不行,证明我们连感冒发烧小病小灾都没有。
买养老保险,如果有一天你觉得没用了,证明你有很多养老金,你不缺钱。比如保险公司给你5000块,你觉得没用,证明你月收入高达几万,甚至十几万;
如果你买了教育保险,如果你觉得没什么用,那就证明你孩子上学的时候,我们家长有足够的能力支付孩子的学费。钱有没有都无所谓。
所以,你会发现,买保险“没事就是好事,没事就是没事”,就像我们常说的。买保险让我们觉得自己没用,恰恰证明了我们健康、安全、有钱,并不是坏事。
02
我们买保险的欲望,买保险的初衷是为了防止某件事(也就是风险事故)的发生,没有钱去处理风险发生后的财务问题,而不是为了一个事故。谁也不想出事。
所以买保险没用,只是证明我们担心的事情都没发生,但没发生是好事不是坏事。
所以很多时候,我们有一个心理误区,总觉得自己的钱被浪费了。你可以发现人有时候特别矛盾。他们为他们的汽车购买保险,并且他们在一年内是安全的。花了七八千块钱,没人后悔,因为他们觉得人的安全比什么都重要。
但是给人买保险,花几千块钱买住院医保,会后悔一年没生病,觉得这钱浪费了。
其实车险、住院险、意外险都是消费型的,没事就扔了。但是很多人对车险感觉无所谓,反而对自己买的保险觉得不合适。
我相信很多人都愿意在庙里烧香,烧一朵香花1200元很正常。烧香之后,我们祈祷我们的安全和健康。如果一年平安健康,我们都感谢菩萨加持,觉得这庙里的神仙很有灵性。
但是如果我们烧香或者发生了什么灾难,我相信没有人会责怪菩萨,责怪寺庙的失败,或者回寺庙要钱。
其实道理是一样的。为什么我们这个时候这样想,那个时候那样想?这是我们思维的误区,是我们情绪的纠结,是我们自己内心的矛盾。
其实买保险和烧香拜佛的目的是一样的,都是为了解决问题,但是哪种方法更有效呢?我们需要独立思考。
03
我们曾经说过,买保险的结果是“亏了就是赚了,赚了就是亏了”。
谁买保险赚了钱?刚买了保险,很快就脱离了危险。保费变成了保额,几千万的赔付变成了几十倍。相信围观的人会说:“太合适了。一下子就变成这么多钱了,而且不缺钱!”但是对于家庭来说,可能儿子失去了父亲,妻子失去了丈夫,父母失去了儿子,投保人失去了几十年赚几十万、几百万甚至几千万的机会,这其实是一种损失。
什么样的人买保险会有失落感?就是我七十岁还在,八十岁身体健康,九十岁还能跳广场舞,一辈子平安,花了不少保费,一次都没用。
其实我们挣的工资很多,一年30万,30年900万。我们也赢得了家庭幸福,获得了健康,享受了生活。其实失去的恰恰是得到的!
所以保险不能单独算,要和生命一起算。有了适当的保险,生活可能会不合适,可能是因为疾病、意外或死亡。
当生活是正确的,这意味着我们是健康的,安全的,长寿的。保险看似不合适,也没有发挥它的杠杆作用。保费和保额可能差不多。其实这也意味着我们变相增加了一笔储蓄,对我们没有坏处。
所以买保险只有两个结果,要么锦上添花,要么雪中送炭,就是买了一辈子保险也没用,多存点钱对我们也没坏处。
但是一旦出现风险,保费就变成了保额,可以帮助我们瞬间解决财务问题,让我们在经济遇到灾难的时候渡过难关,在绝望的时候看到希望。这恰恰是保险的魅力所在。
我们可以理解为“买保险没用”的选择误差比“没有保险有风险没钱用”的选择误差小很多。
“两个好处比别人重要,两个坏处比别人不重要。”所以,我们不买保险可能很正常,但是买保险是绝对正确的。
今天就到这里,谢谢大家!
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