小白理财买车的时候，不管是全款还是按揭，请永远记住一个核心概念“捆绑销售”。是的，只要你理解了这个概念，买车过程中与卖家协商的每一步都是成功的。请忘记先全款买车还是先按揭买车的问题。我们先来分析一下买车这件事。
问个问题：你知道买车和买白菜的区别吗？很多人觉得这个问题很幼稚，的确很幼稚，但是它让很多人披上了一层幼稚的外衣，看不清真相。买菜很简单，谈好价钱，买回家就可以享用了。这个消费环节很简单；但是买车呢？能不能把车开到路上，用这个车的钱带女朋友去兜风？不，前方100米的交警在等你喝茶！
买车是一个很复杂的过程。我先整理一下。首先，选择你喜欢的车，谈好价格。这里说的是裸车价格。然后，你需要给你的车买保险，和商业保险一样多。
裸车就是裸车。你需要为你心爱的爱车安装各种装饰，而且是你独一无二的爱车，包括窗膜、脚垫、行车记录仪、低配车，还有倒车影像、前后雷达、液晶屏、脚踏板、底盘防护钢板等。这一套下来，每辆车8000元可以交吗？
有了保险，该装的东西也装了。我们能在路上开车吗？很抱歉，我缺少了最重要的环节——上门；在上门之前，你需要为你的汽车办理一个临时牌照，然后它才能上路。这个车牌有效期只有15天。这段时间你需要把车开到车管所，出门前别忘了交购置税。交完款，终于可以去车管所验车了。验车后，可携带资料到服务窗口开具登记证明，选择号牌。抵押的车还得抵押！
好了，现在你可以下车走一百码，带女票去兜风了。毕竟聊天就是聊天。看起来不复杂吧？就问你几个问题。你知道哪几种保险最划算吗？你知道如何支付购置税吗？你知道去车管所需要准备哪些材料吗？等等很多问题。如果你不是干这行的，你不会知道所有的流程。于是这个时候，汽车4s店贴心的站了出来。你不懂也没关系，我们帮你解决，我们给你保险，我们买购置税，我们加个要装的东西，我们给你上账。而你唯一需要做的就是——付钱！
看这里。你明白吗？买车只是这个消费环节中最开始也是最简单的一个环节，后面还有很多绑定环节，而这些绑定环节就是车商利润的大头！
好了，现在回到主要问题。为什么全款买车往往比按揭买车贵一点？很简单，一旦你用房贷买了车，你的购车行为就不再是车商和你之间的事了，会有第三方——金融方加入进来。金融公司或银行会借给你汽车贷款。现在，一个新的服务提供商进来为你提供贷款服务。这项服务是免费的吗？想多了，就不能花钱查征信，做信息，签合同吗？为了防控后期不还款的风险，你得在车上安装gps定位。这东西不能花钱吗？要抵押，还得把车抵押给金融方。财务方一定要把你的注册证拿在手里。你以为是白来的吗？财务方保管着属于你的注册证。这也是一种服务。不需要交档案管理费吗？………………!
你明白吗？为什么裸车抵押比较便宜？因为抵押可以绑定更多的付费项目！给你2000元优惠，马上办房贷。对不起，你要交2000元的房贷费！
所以，买车的真相就是：裸车捆绑项目。所以，一个聪明的消费者算一算落地价，就是我做完所有项目的时候，这车值多少钱？这是你购车的真实成本。
关于购车还有很多骚操作。如果你觉得这个回答还可以，请帮我一把，给我点个赞。我
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